Key Account Manager

Synlab Italia; Monza; In loco; EUR 35.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

SYNLAB Italia cerca un Key Account Manager responsabile dello sviluppo di relazioni strategiche con clienti B2B. Il candidato ideale avrà una laurea e 3-4 anni di esperienza in ambito commerciale, con focus sulla negoziazione e ottime competenze relazionali. In un ambiente di lavoro dinamico e internazionale, offre un contratto a tempo indeterminato con RAL commisurata all'esperienza.

Servizi

Contratto a tempo indeterminato

Ambiente di lavoro dinamico e internazionale

Competenze

• Laurea in materie economiche, giurisprudenza o scientifiche richiesta.
• Esperienza di 3-4 anni nella gestione di key clients.
• Conoscenza della lingua inglese e tecniche di negoziazione.

Mansioni

• Gestire relazioni strategiche con i Key Clients.
• Implementare strategie commerciali per raggiungere obiettivi.
• Assicurare presenza e supervisione costante presso i Clienti.

Conoscenze

Negoziazione

Competenze relazionali

Ascolto attivo

Empatia

Influenza

Comunicazione efficace

Orientamento al Cliente

Flessibilità

Adattabilità

Formazione

Laurea in materie economiche, giurisprudenza o materie scientifiche

Descrizione del lavoro

SYNLAB è una multinazionale presente in Europa, Asia, Africa e Sud America, composta da quasi 30 mila dipendenti, che collaborano con l'obiettivo di migliorare il benessere dei pazienti.

In Italia, con un team di oltre 4 mila professionisti, SYNLAB rappresenta il più importante e vasto gruppo di diagnostica integrata nei Medical Center e il principale interlocutore dei servizi di Laboratorio. L'attività si concentra principalmente nelle regioni Lombardia, Veneto, Friuli-Venezia Giulia, Toscana, Emilia-Romagna, Liguria, Lazio e Campania, ma è presente in tutta Italia con partner accreditati.

La Mission: fornire informazioni diagnostiche utili per una vita sana e il benessere di tutti.

La Vision: una leadership conquistata attraverso l’eccellenza del servizio a favore delle persone e della comunità medica, con una diagnostica di altissima qualità.

I Valori: passione, responsabilità e customer centricity.

Scopri di più: https://www.synlab.it

Posizione:

Siamo alla ricerca di un Key Account Manager che si occupi di sviluppare relazioni strategiche con i Key Clients, assumendosi la responsabilità della gestione e del supporto a lungo termine coi Clienti B2B più rilevanti.

La persona sarà il punto di contatto nell'

• Implementazione di strategie commerciali aziendali e di conseguire gli obiettivi di crescita e fatturato del portafoglio gestito; inoltre si occuperà di collaborare alla costruzione di soluzioni “fit for purpose”.

Principali responsabilità:

• Costruzione delle soluzioni: comprendere, raccogliere e analizzare il fabbisogno specifico del Cliente e costruire una soluzione di business idonea a soddisfare le esigenze e gli obiettivi dello stesso.
• Gestione della negoziazione: gestire la relazione con il Cliente in tutte le fasi del selling process (pre-vendita e/o post-vendita).
• Presenza presso il Cliente: assicurare un presidio costante e fattivo presso il Cliente, attraverso la disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale (oltre il 50% dell’orario lavorativo).
• Supervisione dei progetti di business assegnati: assumere la responsabilità di ultima istanza (Accountability) sui progetti commerciali, in raccordo con il team cross-funzionale di supporto operativo e implementazione, garantendo gli outcome attesi da azienda e Clienti.
• Risoluzione dei problemi: garantire la risoluzione delle criticità operative e gestionali in tutte le fasi del selling process.
• Documentazione: mantenere una documentazione accurata e aggiornata in tutte le fasi del selling process, in conformità alle procedure aziendali.

Requisiti:

• Laurea in materie economiche, giurisprudenza o materie scientifiche (biologia, ingegneria biomedica).
• Esperienza di 3 - 4 anni in ambito commerciale e gestione di key clients.
• Preferibile esperienza e conoscenza del mondo sanitario/medical.
• Buona conoscenza delle tecniche di negoziazione.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Ottime competenze relazionali, ascolto attivo ed empatia; capacità di influenza, comunicazione efficace.
• Orientamento al Cliente e al risultato, flessibilità e adattabilità a situazioni complesse.

Altre informazioni:

Cosa Offriamo:

• Contratto a tempo indeterminato e RAL commisurata all'esperienza.
• Ambiente di lavoro dinamico e internazionale.