key account manager

Jefferson Wells; Milano; Remoto; EUR 60.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'agenzia di consulenza è alla ricerca di un Key Account Manager per gestire le vendite nel settore automotive in SUD GERMANIA. La posizione richiede capacità di sviluppare relazioni, implementare strategie e monitorare il mercato. Esperienza nella vendita e capacità analitiche sono fondamentali per questa posizione di responsabilità.

Mansioni

• Gestire clienti nell'area SUD GERMANIA.
• Guidare le vendite e sviluppare relazioni con i clienti.
• Implementare strategie aziendali e piani di vendita.

Descrizione del lavoro

Key Account Manager Settore Automotive – Germania

La risorsa, a diretto riporto del Sales Director Emea, sarà responsabile di tutte le attività di gestione clienti nell’area SUD GERMANIA.

Nello specifico, la figura si occuperà di:

1. Guidare le vendite dei prodotti per sviluppare e far crescere in modo sostenibile la relazione con i clienti.
2. Implementare le strategie aziendali e promuovere standard di alto livello che contribuiscano al posizionamento del brand sul mercato.
3. Sviluppare ed implementare strategie di vendita a lungo termine orientate all’incremento della redditività e all’acquisizione di quote di mercato.
4. Promuovere e gestire la proposta di valore dell’azienda per il mercato, i clienti e l’industria, compreso quanto concerne la definizione dei piani di vendita, dei prezzi e prodotti.
5. Collaborare con il direttore delle vendite sullo sviluppo e le strategie.
6. Identificare nuove opportunità di business con clienti nuovi e assegnati attraverso ricerche di mercato, benchmarking competitivo e analisi dei dati.
7. Monitorare costantemente l’adeguamento delle strategie e le previsioni di vendita ai cambiamenti di mercato.
8. Sviluppare e mantenere relazioni a livello manageriale con i referenti di ciascun cliente.
9. Analizzare le opportunità di business e proporle al management interno.
10. Rimanere informato sulle prestazioni dei prodotti, sui competitor, sulle nuove opportunità e tendenze di mercato e clienti.
11. Visitare clienti e fornire report chiari, concisi e tempestivi.
12. Collaborare con altri ruoli nel reparto vendite e con altre funzioni come Operations, ufficio tecnico, finance, per soddisfare le aspettative dei clienti e rafforzare l’immagine del marchio, guidando lo sviluppo e l’introduzione di nuovi prodotti tramite metodologie di engineering diretto e inverso.
13. Mantenere e sviluppare strategie per aree di mercato nuove o in crescita.
14. Controllare e gestire il margine interno dei prodotti venduti ai clienti assegnati.
15. Gestire i listini prezzi e negoziare aumenti con i clienti.