Key Account Manager

ART SpA; Maserà di Padova; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una azienda innovativa nell'elettronica cerca un Key Account Manager per gestire relazioni commerciali strategiche. Il candidato ideale possiede una laurea magistrale e deve avere esperienza nella negoziazione e nella gestione del business. Si offre un ambiente stimolante, formazione continua e orario flessibile.

Servizi

Ambiente di lavoro stimolante

Welfare aziendale

Formazione continua

Orario di lavoro flessibile

Mensa con cibi freschi e deliziosi

Competenze

• Esperienza nella gestione strategica delle relazioni commerciali.
• Lingua Inglese fluente, Tedesco come plus.

Mansioni

• Definire e attuare strategie commerciali.
• Gestire il processo commerciale di Offerta / RFQ / RFI.
• Amministrare i contratti dei clienti assegnati.

Conoscenze

Gestione delle relazioni con i clienti

Negoziazione

Analisi di mercato

Comunicazione efficace

Formazione

Laurea magistrale in Ingegneria o Economia e Management

Descrizione del lavoro

Il gruppo

ART, acronimo di Advanced Research Technology, è una società fortemente orientata alla Ricerca e Sviluppo e all’Innovazione; realizza progetti e prodotti di eccellenza nell'elettronica ad alte prestazioni nei settori Automotive, Motorsport e Aerospaziale. Negli ultimi 20 anni si è evoluta, passando dallo sviluppo di sistemi di telemetria per la F1 a sistemi di infotainment, sistemi di parcheggio e telemetria connessa, rivolgendosi in particolare al segmento delle "Sport & Luxury Car".

Il Key Account Manager (KAM) è una figura commerciale manageriale che gestisce, sviluppa, monitora ed accresce il valore del business assegnato. Definisce la strategia commerciale, monitora e gestisce la soddisfazione dei clienti strategici in termini di aspetti commerciali, contrattuali e di Customer Satisfaction. Perseguendo tali obiettivi, il KAM consolida e incrementa le relazioni commerciali con i Key Customers, grazie all’approfondita conoscenza del contesto del cliente e delle sue necessità. Tramite una visione strategica di coordinamento dei vari processi aziendali, il KAM garantisce che gli sviluppi, le produzioni e i prodotti supportino le strategie e gli obiettivi aziendali.

RESPONSIBILITIES :

• Responsabile della definizione e dell'attuazione delle strategie commerciali volte ad incrementare il valore del business rispetto ai target assegnati sulla base delle strategie di business definite.
• Responsabile del processo commerciale di Offerta / RFQ / RFI, Negoziazione, di Nomination Agreement / Contratto e Change Management (in relazione al business assegnato).
• Responsabile del piano ricavi di produzione annuale e pluriennale (backlog) ed i relativi forecast / opportunità (in relazione al business assegnato).
• Responsabile del piano ricavi di ENG annuale e pluriennale (backlog) ed i relativi forecast / opportunità (in relazione al business assegnato).
• Responsabile degli Agreements commerciali con i clienti (inclusi listini, scontistiche di produzione, sviluppi, produzioni, changes).
• Responsabile della corretta attuazione del processo commerciale / KAM (in relazione al business assegnato).
• Amministra i contratti dei clienti assegnati.
• Gestisce il Business assegnato (definisce, gestisce, monitora e aggiorna i Business Cases ed i relativi Budgets).
• Gestisce le comunicazioni con il Key customer per le tematiche correlate al business assegnato.
• Gestisce il processo di apertura commessa ed emissione budget di commessa.
• Gestisce commercialmente la redditività / marginalità di prodotto e di commessa.
• Gestisce commercialmente il product Life Cycle da SOP a EOP e Spare Parts.
• Elabora, monitora, analizza gli scenari “rischio cliente”.
• Partecipa attivamente alla definizione delle roadmap dei prodotti riportando i bisogni / necessità dei clienti (VoC) e le strategie commerciali.
• Partecipa attivamente alla gestione dei progetti e delle produzioni, dei rischi e delle strategie, riportando i bisogni / necessità dei clienti (VoC) e le strategie commerciali.
• Monitora gli assorbimenti, le marginalità di prodotto vs target, ricavi vs piano ricavi, QTY vendute vs forecast di produzione.
• Monitora il livello di soddisfazione del cliente in relazione a: On Time Delivery (RV), Special Transports, e Customer Satisfaction.
• Analizza report mensili delle dashboard cliente e delle dashboard di commessa cliente.

BACKGROUND AND EDUCATION

Laurea magistrale, preferibilmente in Ingegneria o Economia e Management. Lingua Inglese fluente, Tedesco come plus.

COSA OFFRIAMO :

• Un ambiente di lavoro stimolante ed immerso nel verde.
• Welfare aziendale.
• Formazione continua sia per le hard che per le soft skills.
• Orario di lavoro flessibile.
• Mensa con cibi freschi e deliziosi.