Key Account Manager

Hunters Group; Italia; In loco; EUR 35.000 - 70.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale ad uso promiscuo

Incentivi legati agli obiettivi

Formazione continua sui prodotti e sol

Welfare aziendale

Descrizione del lavoro

Hunters Group, realtà italiana nel settore dell’illuminazione architetturale e tecnica, cerca un Key Account Manager per potenziare la sede di Roma. Responsabilità: sviluppare il business sul territorio, consolidare relazioni con architetti e committenze, promuovere soluzioni high-value e supportare i clienti nelle scelte tecniche.

Il ruolo prevede gestione del portafoglio, presentazione di offerte e trattative commerciali, con spostamenti sul territorio e obiettivi di fatturato.

Competenze

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali o Key Account Management nel settore lighting.
• Rete consolidata con studi di progettazione, architetti, designer e committenti.
• Buona conoscenza di CRM e Microsoft 365.

Mansioni

• Sviluppare e gestire il portafoglio clienti assegnato e individuare nuove opportunità di business.
• Presidiare il network di architetti, progettisti, ingegneri, interior designer, general contractor e committenti.
• Promuovere soluzioni illuminotecniche presso i principali stakeholder di progetto.
• Supportare i clienti nella definizione delle soluzioni, collaborando con funzioni tecniche interne.
• Predisporre e presentare offerte commerciali e proposte tecnico-economiche.
• Condurre trattative commerciali nel rispetto delle politiche aziendali.
• Monitorare andamento mercato, trend e attività della concorrenza.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

Conoscenze

Key Account Mgmt

Networking

CRM

Strumenti

Microsoft 365

Descrizione del lavoro

Key Account Manager

Salary : €35,000 - 70,000 yearly

Azienda : Hunters Group Tipo Lavoro : Full Time Italy

Descrizione Lavoro - Key Account Manager

Hunters Group, per conto di una solida realtà italiana operante nel settore dell’illuminazione architetturale e tecnica, ricerca un/una Key Account Manager per il potenziamento della struttura commerciale sulla sede di Roma.

La figura avrà la responsabilità di sviluppare il business sul territorio di competenza, consolidando le relazioni con i principali interlocutori del mercato e promuovendo soluzioni illuminotecniche ad alto valore aggiunto presso studi di progettazione, committenze e partner distributivi.

Principali responsabilitÃ

• sviluppare e gestire il portafoglio clienti assegnato, individuando nuove opportunità di business;


• presidiare il network di architetti, progettisti, ingegneri, interior designer, general contractor e committenti;


• promuovere soluzioni illuminotecniche presso i principali stakeholder coinvolti nei progetti;


• supportare i clienti nella definizione delle soluzioni più idonee, collaborando con le funzioni tecniche e di project support interne;


• predisporre e presentare offerte commerciali e proposte tecnico-economiche;


• condurre trattative commerciali nel rispetto delle politiche aziendali;


• monitorare l’andamento del mercato, i trend del settore e le attività della concorrenza;


• garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati.

Requisiti

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali o di Key Account Management nel settore lighting;


• provenienza da aziende operanti nell’illuminazione architetturale, tecnica o decorativa;


• consolidata rete di relazioni con studi di progettazione, architetti, designer e operatori del settore;


• capacità di lettura e comprensione di specifiche tecniche e progettuali;


• buona conoscenza degli strumenti Microsoft 365 e dei principali CRM;


• disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di riferimento.

Completano il profilo

• forte orientamento al risultato e allo sviluppo commerciale;


• eccellenti capacità relazionali e di networking;


• autonomia organizzativa e spirito imprenditoriale;


• capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse;


• approccio consulenziale e orientamento al cliente;


• proattivitÃ, flessibilità e capacità di operare in contesti dinamici.

Benefit

Cosa offre l'azienda

• inserimento in una realtà solida e riconosciuta nel settore dell’illuminazione architetturale e tecnica;


• portafoglio prodotti di elevata qualità e forte riconoscibilità sul mercato;


• supporto tecnico e progettuale dedicato;


• percorso di formazione continua sui prodotti e sulle soluzioni applicative;


• sistema incentivante collegato al raggiungimento degli obiettivi commerciali;


• auto aziendale ad uso promiscuo;


• strumenti di lavoro (pc portatile, smartphone e dotazione necessaria allo svolgimento dell’attivitÃ);


• welfare aziendale secondo le policy interne;


• concrete opportunità di crescita professionale all’interno di un contesto dinamico e orientato all’innovazione.

Inquadramento

Contratto a tempo indeterminato. Il livello di inserimento e il pacchetto retributivo saranno definiti in funzione dell’esperienza e delle competenze maturate dal candidato. Ipotizziamo una forbice RAG (retribuzione annua globale) tra i 35.000€ e i 70.000€.