Key account manager

JR Italy; Fontaneto d'Agogna; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

A leading company in the O.E.M. sector is seeking a Business Development Manager to drive strategic growth in both Italian and emerging global markets. The role involves building strong client relationships, providing technical-commercial consultancy, and collaborating across teams to ensure project success. The ideal candidate will possess strong problem-solving skills, leadership qualities, and a proactive approach to achieving business objectives.

Competenze

• Fluente conoscenza della lingua inglese, conoscenza di ulteriori lingue è un plus.
• Disponibilità a frequenti viaggi in Italia e all'estero.

Mansioni

• Identificare nuove opportunità di business nel segmento O.E.M.
• Fornire supporto tecnico e commerciale durante il ciclo di vita del progetto.
• Preparare preventivi dettagliati e offerte tecnico-commerciali competitive.

Conoscenze

Problem Solving

Leadership

Teamwork

Communication

Negotiation

Formazione

Diploma di Perito Termotecnico

Laurea in Ingegneria

Descrizione del lavoro

Responsabilità e Requisiti del Ruolo

Guidare l'espansione strategica e la crescita del business O.E.M. sia nel mercato italiano che, con particolare focus, nei mercati emergenti globali.

Instaurare e coltivare relazioni solide e durature con clienti chiave del settore O.E.M., posizionandosi come partner strategico e consulente di fiducia.

Risponde al Responsabile O.E.M.

Responsabilità Chiave

1. Sviluppo Commerciale e Acquisizione Clienti: Identificare proattivamente nuove opportunità di business nel segmento O.E.M., sviluppando strategie di ingresso mirate per i mercati emergenti e consolidando la presenza nei mercati esistenti.
2. Consulenza Tecnico-Commerciale: Fornire supporto tecnico e commerciale qualificato ai clienti durante l'intero ciclo di vita del progetto, dalla fase di definizione iniziale fino alla finalizzazione dell'accordo, garantendo una comprensione approfondita delle loro esigenze e proponendo soluzioni personalizzate.
3. Elaborazione Offerte e Preventivazione: Preparare preventivi dettagliati e offerte tecnico-commerciali competitive, assicurando la coerenza con le strategie aziendali e massimizzando il valore per il cliente.
4. Collaborazione Interfunzionale: Interagire e collaborare attivamente con le diverse divisioni aziendali, in particolare con i team tecnici e marketing, per garantire un approccio sinergico e la condivisione di informazioni cruciali per il successo dei progetti.
5. Gestione delle Relazioni Clienti: Mantenere un contatto costante e proattivo con i clienti, gestendo le trattative, risolvendo eventuali problematiche e assicurando un elevato livello di soddisfazione.
6. Monitoraggio del Mercato e Reporting: Analizzare le tendenze del mercato O.E.M., la concorrenza e le esigenze dei clienti, fornendo report periodici al Responsabile O.E.M. e contribuendo alla definizione di strategie di crescita.
7. Viaggi e Trasferte: Essere disponibile a frequenti trasferte sia sul territorio nazionale che internazionale, con una particolare attenzione ai mercati emergenti, per incontrare clienti, partecipare a fiere ed eventi di settore.

Requisiti

• Diploma di Perito Termotecnico o certificazione equivalente (la laurea in Ingegneria rappresenta un plus, preferibilmente meccanica, elettrica o affine).
• Solida conoscenza dei principi di impiantistica e dei processi industriali O.E.M.
• Fluente conoscenza della lingua inglese (la conoscenza di ulteriori lingue costituirà un titolo preferenziale, ad esempio il cinese).
• Disponibilità a frequenti viaggi in Italia e all'estero.
• Spiccate capacità di problem-solving e orientamento alla soluzione.
• Leadership assertiva e capacità di influenzare positivamente le dinamiche di gruppo.
• Ottime capacità di lavoro in team e di collaborazione interfunzionale.
• Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi aziendali e proattività.
• Eccellenti doti comunicative e di negoziazione.
• Retribuzione commisurata all'esperienza del candidato.