Key Account Manager

JR Italy; Como; In loco; EUR 35.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda multinazionale leader nel settore FMCG cerca un Key Account Manager per gestire e sviluppare clienti nella Grande Distribuzione Organizzata. In questa posizione, sarai responsabile di massimizzare le vendite e garantire relazioni strategiche con i retailer. Con un ambiente di lavoro stimolante, avrai l'opportunità di implementare strategie di vendita e analizzare le performance di mercato. Se hai esperienza nel settore e desideri contribuire alla crescita di un'azienda innovativa, questa è l'occasione che fa per te.

Servizi

Pacchetto retributivo competitivo

Bonus legati alle performance

Opportunità di crescita

Competenze

• 3+ anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore FMCG/GDO.
• Ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni con clienti strategici.

Mansioni

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti della GDO.
• Negoziare condizioni commerciali e monitorare le performance di vendita.
• Collaborare con il team Marketing per strategie di category management.

Conoscenze

Negoziazione

Gestione delle relazioni

Analisi dei dati di mercato

Capacità analitiche

Conoscenza della GDO

Formazione

Laurea in Economia

Laurea in Marketing

Laurea in Business Administration

Strumenti

Excel

Power BI

SAP

Descrizione del lavoro

Azienda multinazionale leader di mercato nel settore FMCG ricerca Key Account Manager su tutto il territorio italiano in seguito a una nuova definizione interna al dipartimento Sales.

Descrizione del Ruolo

Il Key Account Manager GDO è responsabile della gestione e dello sviluppo dei clienti della Grande Distribuzione Organizzata (GDO), con l'obiettivo di massimizzare le vendite, aumentare la visibilità del brand e garantire una relazione strategica e duratura con i retailer. La risorsa si occuperà di negoziare accordi commerciali, implementare strategie di vendita e analizzare le performance dei clienti assegnati.

Responsabilità principali

- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti della GDO, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

- Negoziare condizioni commerciali, promozioni e piani di sviluppo con le insegne della GDO.

- Monitorare le performance di vendita e analizzare i dati di mercato per identificare opportunità di crescita.

- Collaborare con il team Marketing per definire strategie di category management e trade marketing.

- Coordinarsi con la Supply Chain per garantire la disponibilità dei prodotti e ottimizzare la gestione degli stock.

- Monitorare le attività dei competitor e le tendenze di mercato per proporre azioni strategiche.

- Redigere report periodici sulle performance dei clienti e sull'andamento delle vendite.

- Laurea in Economia, Marketing, Business Administration o discipline affini.

- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali nel settore FMCG/GDO.

- Ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni con clienti strategici.

- Conoscenza delle dinamiche della GDO e dei principali KPI di vendita.

- Capacità analitiche e utilizzo avanzato di strumenti di reporting (Excel, Power BI, SAP, etc.).

- Orientamento ai risultati e capacità di lavorare in un ambiente dinamico e sfidante.

- Buona conoscenza della lingua inglese.

- Opportunità di crescita in un'azienda leader nel settore.

- Ambiente di lavoro dinamico e stimolante.

- Pacchetto retributivo competitivo con bonus legati alle performance.

Sede di lavoro

• Italia

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