Key Account - Enterprise

Wolters Kluwer; Milano; Ibrido; EUR 40.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un leader nel software per professionisti cerca un KEY ACCOUNT ENTERPRISE a Milano. La figura svilupperà vendite dirette nel mercato PMI e garantirà standard di customer satisfaction. Si richiedono 2-5 anni di esperienza nella vendita di software, laurea in materie STEM o Economiche, e ottime capacità relazionali. Offriamo modalità ibrida di lavoro, orario flessibile e programmi di benessere aziendale.

Servizi

Orario flessibile

Buoni pasto

Assicurazione medica

Piattaforma welfare

Programmi di benessere

Competenze

• 2-5 anni di esperienza in vendita di software nel mercato PMI.
• Interesse per il settore IT.
• Competenze di comunicazione efficace e lavoro in team.

Mansioni

• Raggiungimento del budget assegnato in vendite.
• Sviluppo di vendite dirette a nuovi clienti.
• Collaborazione nella definizione di piani di prospecting.

Conoscenze

Capacità relazionali

Negoziazione

Solution selling

Orientamento all’autoapprendimento

Passione per il mondo IT

Formazione

Laurea in materie STEM o Economiche

Descrizione del lavoro

Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti e aziende, ricerca per la funzione SALES della divisione Tax & Accounting, un profilo

KEY ACCOUNT ENTERPRISE - MERCATO PMI

Il/la candidato/a avrà la possibilità di inserirsi in un contesto multinazionale strutturato e dinamico e in forte evoluzione, collaborando all’interno della Direzione Sales per la gestione commerciale dei software applicativi dedicati agli studi professionali e al segmento PMI.

Responsabilità

• Assicurare il raggiungimento del budget assegnato, garantendo gli standard attesi nell’attività di vendita, sia in termini di margine sia di customer satisfaction.
• Sviluppare un'attività di vendita diretta su nuovi clienti presenti nell’area geografica assegnata;
• Sviluppare nuove vendite di software applicativi attraverso attività di hunting rispetto al segmento di riferimento e valorizzazione dei clienti del parco Clienti tramite le attività di upselling.
• Collaborare con la Direzione Aziendale nella definizione di piani di prospecting e finalizzarne l’implementazione;

Requisiti

• Laurea in materie STEM o Economiche
• Esperienza dai 2 ai 5 anni in ruolo analogo e nella vendita di software e servizi nel mercato PMI, in un’ottica di solution selling.
• Interesse e una forte passione per il mondo IT.
• Ottime capacità relazionali a tutti i livelli e al lavoro in team interfunzionali.
• Buone capacità di comunicazione, negoziazione
• Spiccata capacità a lavorare per obiettivi in strutture complesse e modernamente organizzate
• Forte orientamento all’autoapprendimento, apertura al cambiamento continuo e al problem solving

Requisiti graditi

• Provenienza da settori affini, ed è indispensabile la competenza nella vendita di software applicativi in almeno nel mercato di riferimento (PMI)
• Inglese fluente

Cosa Offriamo

Lavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team:

• People First: cura e attenzione verso l’ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all’interno dell’organizzazione di Technology.
• Continuous learning:
  • Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica;
  • Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW;
  • Communities di knowledge sharing
  • Programmazione di percorsi personalizzati
• Progetti internazionali e interfunzionali: possibilità di partecipare a progetti te, per garantire lo scambio di conoscenze e idee.
• Metodologia di lavoro: modalità operativa in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee

Benefit

• Modalità Ibrida di lavoro
• Orario flessibile in entrata e in uscita per garantire la conciliazione vita-lavoro
• Buoni pasto del valore di 8 euro
• Programmi online di well-being
• Assicurazione medica
• Piattaforma welfare aperta a tutti i dipendenti
• Auto a uso promiscuo

Sede di lavoro

Milano Sud/Torino/Bassano del Grappa e Smart working

Our Interview Practices To maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts. Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style. We value authenticity and want to ensure we’re getting to know you—not a digital assistant. To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process. Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process.

Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.