Key account - digital infrastructure

Michael Page; Lombardia; Ibrido; EUR 70.000 - 110.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Tempo indeterminato

Retribuzione competitiva

Incentivi

Auto aziendale

Supporto tecnico & marketing

Descrizione del lavoro

Michael Page seleziona un professionista con esperienza nel business development ICT per gestire un portafoglio clienti nel territorio Lombardia.

La risorsa svilupperà nuove opportunità, gestirà account medio-grandi e collaborerà con team di prevendita e delivery per proporre soluzioni tecnologiche avanzate, gestendo trattative complesse e relazioni con vendor e partner.

Competenze

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali o di business development nel settore ICT.
• Conoscenza di soluzioni infrastrutturali e di sicurezza.
• Preferibile provenienza da system integrator, vendor, MSP o distributori a valore.

Mansioni

• Sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio assegnato.
• Gestire e consolidare relazioni con clienti medio-grandi e account strategici.
• Individuare esigenze tecnologiche e proporre soluzioni consulenziali personalizzate.
• Presidiare l'intero ciclo di vendita, dall'acquisizione del cliente alla chiusura della trattativa.
• Collaborare con i team di prevendita, progettazione e delivery per definire le migliori soluzioni tecnologiche.
• Gestire trattative complesse coinvolgendo stakeholder tecnici e direzionali.
• Sviluppare relazioni con vendor, distributori a valore e partner tecnologici.
• Monitorare il mercato e individuare nuove opportunità di sviluppo

Conoscenze

Business development

Key account mgmt

Sales negotiations

ICT experience

Cybersecurity knowledge

Vendor relations

Strumenti

Fortinet

Cisco

Siemens

Descrizione del lavoro

• Sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio assegnato.
• Gestire e consolidare relazioni con clienti medio-grandi e account strategici.
• Individuare esigenze tecnologiche e proporre soluzioni consulenziali personalizzate.
• Presidiare l'intero ciclo di vendita, dall'acquisizione del cliente alla chiusura della trattativa.
• Collaborare con i team di prevendita, progettazione e delivery per la definizione delle migliori soluzioni tecnologiche.
• Gestire trattative complesse coinvolgendo stakeholder tecnici e direzionali.
• Sviluppare relazioni con vendor, distributori a valore e partner tecnologici.
• Monitorare il mercato e individuare nuove opportunità di sviluppo

RequisitiEsperienza

• Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli commerciali o di business development nel settore ICT.
• Provenienza da system integrator, vendor, MSP, distributori a valore o aziende specializzate in soluzioni infrastrutturali e di sicurezza.
• Esperienza nella vendita di soluzioni ad elevato contenuto tecnologico.
• Abitudine alla gestione di trattative articolate e a valore.
• Costituisce titolo preferenziale la presenza di relazioni consolidate nel mondo industriale e manifatturiero. [ITCore - S....dia | Word]

Competenze tecnicheGradita familiarità con i principali ambiti:Cybersecurity

• Firewall e sicurezza perimetrale
• SOC, SIEM e servizi gestiti
• Zero Trust, SASE e controllo accessi
• Compliance e governance della sicurezza
• Server e storage
• Virtualizzazione e cloud ibrido
• Sicurezza delle reti industriali
• Segmentazione IT/OT
• Protezione ambienti produttivi e infrastrutture critiche
• Standard IEC 62443 e tematiche NIS2
• Esperienze con vendor leader di mercato quali Fortinet, Cisco, Siemens o equivalenti rappresentano un plus.

Per conto di una consolidata realtà operante nel settore ICT, Cybersecurity e Digital Infrastructure,

Cosa offre l'azienda

• Inserimento a tempo indeterminato.
• Pacchetto retributivo competitivo commisurato all'esperienza.
• Sistema incentivante legato al raggiungimento degli obiettivi.
• Auto aziendale ad uso promiscuo.
• Supporto costante da parte di team tecnici, prevendita e marketing.
• Contesto solido, innovativo e orientato alla crescita professionale.
• Possibilità di operare su progetti ad alto valore tecnologico e strategico.