Key account (AGROFARMACI E PIANTUMAZIONE)

Reverse; Ravenna; In loco; EUR 30.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'innovativa azienda nel settore delle soluzioni informatiche cerca un Account Manager per gestire e sviluppare il portafoglio clienti nel settore agricolo. Il candidato ideale avrà esperienza nelle vendite B2B, ottime capacità di negoziazione e una buona conoscenza degli strumenti digitali. Questo ruolo offre l'opportunità di partecipare a eventi e fiere, rappresentando l'azienda e le sue soluzioni sul mercato.

Competenze

• Esperienza pregressa come Account Manager nelle vendite B2B.
• Buona conoscenza del settore agricolo e delle vendite consulenziali.
• Disponibilità a spostamenti occasionali.

Mansioni

• Gestire un portafoglio di clienti chiave e sviluppare nuove relazioni.
• Contribuire alla definizione delle strategie di business.
• Collaborare con diversi team interni per raggiungere gli obiettivi.

Conoscenze

Gestione cliente

Negoziazione

Vendite B2B

Analisi delle performance

Iniziativa

Motivazione personale

Conoscenza di CRM

Capacità di presentazione

Lingua inglese

Strumenti

CRM

Microsoft Office

Descrizione del lavoro

Il nostro cliente è un’innovativa azienda che offre soluzioni informatiche per il settore Agriculture.

Responsabilità e attività della figura:

• Gestione di un portafoglio di clienti chiave;
• Acquisizione e sviluppo di clienti;
• Contribuire alla definizione delle strategie di business a breve e lungo termine;
• Partecipazione ad eventi e fiere;
• Rappresentare il prodotto (features tecniche e di processo) e la value proposition nel contesto specifico di ciascun cliente (es. benefit/business impact analysis, business case, ecc.);
• Sviluppare relazioni solide con i clienti, comprendendone i bisogni permanenti e anticipandone le richieste
• Monitorare le metriche chiave delle performance dei clienti;
• Preparare report periodici sull'avanzamento delle iniziative e sul raggiungimento degli obiettivi;
• Lavorare in stretta collaborazione con i team interni, inclusi operations, marketing, amministrazione e funzioni di supporto.

Requisiti:

• Precedente esperienza come Account Manager nelle vendite B2B;
• Buona conoscenza del contesto di riferimento delle aziende fornitrici del settore agricolo, del settore della meccanica e attrezzature e del settore agricoltura digitale;
• Esperienza in vendite consulenziali, capacità di negoziare con interlocutori di vari livelli: responsabili commerciali e marketing di multinazionali, titolari di aziende; responsabili di PMI dei principali brand di aziende fornitrici del settore dell’agricoltura e agrimeccanica;
• Presentare e spiegare soluzioni complesse in modo semplice ed efficace;
• Lavorare per obiettivi e mantenere un alto livello di motivazione personale, anche in un settore altamente competitivo;
• Gestire autonomamente la propria attività commerciale, con un forte spirito di iniziativa;
• Buona conoscenza di strumenti di CRM, pacchetto Office (Word, Excel, PowerPoint) e altre piattaforme digitali. La conoscenza di software per la gestione agricola è un plus;
• Disponibilità a spostamenti occasionali sul territorio nazionale per incontri con i clienti, visite e partecipazione a fiere;
• Buona conoscenza della lingua inglese (livello b1).

Sede: Provincia di Ravenna.