KAM Sud - Fresenius Kabi

Pharma Point; Napoli; In loco; EUR 35.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un’azienda nel settore farmaceutico cerca un Key Account Manager per gestire relazioni con ospedali e cliniche nel sud Italia. Richiesta laurea in campo scientifico o economico e 2 anni di esperienza. È necessario esser dinamici e avere ottime doti commerciali. La posizione offre l'opportunità di influenzare significative decisioni nel settore sanitario.

Competenze

• Esperienza pregressa di 2 anni nel ruolo.
• Conoscenza dei principali KOL e dinamiche commerciali.
• Introduzione nelle maggiori strutture ospedaliere delle zone di competenza.

Mansioni

• Gestire relazioni strategiche con ospedali e cliniche.
• Analizzare dati di mercato per opportunità di crescita.
• Monitorare gare d’appalto e collaborare con il Tender Office.

Conoscenze

Competenze commerciali

Dinamismo

Capacità comunicative

Formazione

Laurea triennale o magistrale ad indirizzo scientifico o economico

Descrizione del lavoro

Pharma Point, per conto di Fresenius Kabi, seleziona un:

Key Account Manager – Linea Pharma

Area di competenza: Campania, Basilicata, Puglia, Cosenza e Crotone

Fresenius Kabi è una realtà multinazionale attiva nel settore dei farmaci e delle tecnologie per infusione, trasfusione e nutrizione clinica. L’azienda si prende cura della vita dei pazienti critici e cronici in tutto il mondo e lo fa ponendo la sua mission e i suoi valori alla base di tutte le sue attività quotidiane.

Il candidato, all’interno della propria area territoriale di competenza e riportando all’Area Manager, avrà la responsabilità di gestire i rapporti commerciali all’interno di strutture sanitarie pubbliche.

Responsabilità

• Gestire e sviluppare relazioni strategiche con i principali stakeholder (ospedali, ASL, cliniche private, provveditorati e centrali d’acquisto) nelle regioni assegnate.
• Raccogliere e analizzare dati di mercato per identificare opportunità di crescita e miglioramento.
• Monitorare gare d’appalto pubbliche e private, collaborando con la rete di informazione e il Tender Office.
• Gestione congressi e meeting locali con ECM;
• Gestione mini-meeting di reparto;
• Gestione inserimento nei prontuari di prodotti, nuovi e non, extra-tender;
• Monitoraggio attività concorrenza;
• Analisi costante e accurata dei dati di vendita della zona di competenza con costanti feedback al proprio responsabile Area Manager

Requisiti

• Laurea triennale o magistrale ad indirizzo scientifico o economico
• Esperienza pregressa di 2 anni nel ruolo;
• Conoscenza dei principali KOL (dinamiche commerciali e organizzative)
• Introduzione nelle maggiori strutture ospedaliere delle zone di competenza;
• Doti commerciali e di negoziazione, diplomazia e abilità comunicative;
• Dinamismo, proattività ed orientamento al cliente;

Zona di residenza: Napoli/Salerno