KAM SERVIZI IT | SETTORE BANCARIO H/F

Experteer Italy; Milano; In loco; EUR 40.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa nel settore IT sta cercando un Key Account Manager per il settore bancario. Questa posizione offre l'opportunità di costruire e gestire un portafoglio clienti, vendendo soluzioni IT a medie e grandi aziende. Il candidato ideale avrà una solida esperienza nella vendita B2B e abilità comunicative eccellenti per comprendere e soddisfare le esigenze dei clienti. Lavorando in un ambiente dinamico, avrai la possibilità di contribuire attivamente alla trasformazione digitale delle aziende, collaborando con un team dedicato per fornire soluzioni innovative. Se sei un venditore motivato con una forte etica del lavoro, questa è l'opportunità perfetta per te.

Competenze

• Venditore esperto con solida esperienza di vendita BtoB nel settore IT.
• Capacità di analizzare esigenze e definire strategie condivise.

Mansioni

• Gestire un portafoglio di potenziali clienti e monitorare i risultati.
• Condurre negoziazioni commerciali e stabilire relazioni solide.

Conoscenze

Vendita diretta BtoB

Analisi delle esigenze dei clienti

Comunicazione efficace

Negoziazione

Lavoro di squadra

Gestione delle priorità

Formazione

Esperienza nel settore IT

Formazione in vendita

Strumenti

Software di gestione delle vendite

Strumenti di CRM

Descrizione del lavoro

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, riferimento nel reclutamento di dirigenti e manager specializzati in Francia e all'estero, sta assumendo per il suo cliente ECONOCOM un KAM servizi IT | settore bancario M/F in contratto indeterminato a Milano.

Fondato 50 anni fa, il Gruppo Econocom (16 paesi, 8 800 dipendenti, 2.7 miliardi di fatturato) è il primo general contractor digitale in Europa, pioniere nel supporto alla trasformazione digitale delle aziende. Le sue soluzioni, focalizzate sullo sviluppo e sull'evoluzione del workplace, dell'audiovisual & digital signage così come dell'infrastruttura, coprono l'intera gamma di responsabilità e competenze necessarie per qualsiasi progetto digitale: dalla fase di progettazione e assistenza nella scelta della soluzione all'implementazione delle apparecchiature e all'outsourcing.

Key Account Servizi e Soluzioni IT - SETTORE BANCARIO F/M
Contrato indeterminato a tempo pieno.

Cerchiamo un esperto & "cacciatore" che dovrà costruirsi il proprio portafoglio clienti (lead di prospects), vendita diretta a clienti B2B di grandi e medie dimensioni.

Servizi e soluzioni innovativi proposte da Econocom:

1. Workplace management (printing solutions, product storage, warehouse, desktop virtualization, endpoint security, mobile threat defence, PaaS, app distribution, trouble ticketing, digital signage, media installation)
2. Networking & Security infrastructure (network assessment & consolidation, switch, routers, access points, wi-fi controller, firewall, SD-WAN, network access controller, NOC service, load balancing)
3. Cloud (cloud transition, cloud migration, digital transformation, platform assessment & selection, IaaS backup, IaaS disaster recovery, cloud platform managed services)
4. Security (cybersecurity, endpoint security, cloud security, plant security)
5. Customer experience and management (enterprise application & process, omnichannel contact center solutions, artificial intelligence solutions, monitoring, configuration, diagnostic solutions)
6. IoT & Service insurance (servitization, IoT integration & orchestration, monitoring, diagnostic, device management, integration framework & security, BI, Big Data & Machine Learning)
7. Data & IT innovation (data management, data streaming platform & services, BI/Analytics, API management & Hybrid Application integration, IT cost management & FinOps, Augmented & virtual reality)

Mansioni:

1. Comprendere a fondo i prodotti e i servizi offerti dall'azienda, rimanendo costantemente aggiornato sugli sviluppi del mercato e delle tecnologie.
2. Gestire un portafoglio di potenziali clienti, monitorando regolarmente le attività e i risultati insieme al Sales Manager.
3. Stabilire e mantenere solide relazioni con i clienti, visitandoli regolarmente per comprendere meglio le loro esigenze, sia esplicite che implicite.
4. Condurre negoziazioni commerciali, semplici o complesse, con autonomia e responsabilità.
5. Ricercare attivamente nuovi clienti attraverso iniziativa personale, referenze o contatti forniti.
6. Collaborare con il team per garantire le migliori soluzioni e servizi ai clienti.

Profilo Richiesto:

1. Venditore esperto con una solida esperienza di vendita diretta BtoB a medie e grandi aziende nel settore della distribuzione IT, Servizi IT, locazione operativa, soluzioni audiovisive e rigenerazione di prodotti IT per il mondo bancario.
2. Capacità di analizzare le esigenze dei clienti, di passare dalla diagnosi alla definizione condivisa della strategia giusta da attuare.
3. Livello eccellente di comunicazione con i clienti, per comprendere le loro esigenze specifiche e rispondere loro in modo personalizzato.
4. Forte capacità negoziale, conciliando requisiti e mantenendo una buona qualità delle relazioni con i clienti, con un forte orientamento ai risultati.
5. Capacità di lavorare in team, di sollecitare know-how e buone pratiche per avere successo insieme.
6. Capacità di definire e arbitrare le priorità.
7. Capacità di fissare obiettivi ambiziosi, gestire e valutare le azioni implementate.
8. Capacità di sviluppare e mantenere una grande trasparenza, dimostrando una grande etica nel lavoro quotidiano.

Inviaci il tuo CV in formato PDF al nostro indirizzo e-mail [e-mail] indicando in oggetto della mail il riferimento Vb15801L.

Secteur d'activité :Informatique - Technologies de l'information

Type de contrat :CDI

Lieu de la mission :MILANO

Offre gérée par :Vidal Associates Consulting And Search