KAM Servizi e Soluzioni IT - SETTORE BANCARIO

KAM Servizi e Soluzioni IT - SETTORE BANCARIO, Milano

Milano, Italy

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, riferimento nel reclutamento di dirigenti e manager specializzati in Francia e all'estero, sta assumendo per il suo cliente ECONOCOM un KAM servizi IT | settore bancario M/F in contratto indeterminato a Milano.

Fondato 50 anni fa, il Gruppo Econocom (16 paesi, 8.800 dipendenti, 2.7 miliardi di fatturato) è il primo general contractor digitale in Europa, pioniere nel supporto alla trasformazione digitale delle aziende. Le sue soluzioni, focalizzate sullo sviluppo e sull'evoluzione del workplace, dell'audiovisual & digital signage così come dell'infrastruttura, coprono l'intera gamma di responsabilità e competenze necessarie per qualsiasi progetto digitale: dalla fase di progettazione e assistenza nella scelta della soluzione all'implementazione delle apparecchiature e all'outsourcing.

Key Account Servizi e Soluzioni IT - SETTORE BANCARIO F/M

Contratto indeterminato a tempo pieno

Cerchiamo un esperto & "cacciatore" che dovrà costruirsi il proprio portafoglio clienti (lead di prospects) attraverso vendita diretta a clienti B2B di grandi e medie dimensioni nella zona di Milano.

Servizi e soluzioni innovativi proposte da Econocom:

Mansioni

1. Comprendere a fondo i prodotti e i servizi offerti dall'azienda, rimanendo costantemente aggiornato sugli sviluppi del mercato e delle tecnologie.
2. Gestire un portafoglio di potenziali clienti, monitorando regolarmente le attività e i risultati insieme al Sales Manager.
3. Stabilire e mantenere solide relazioni con i clienti, visitandoli regolarmente per comprendere meglio le loro esigenze, sia esplicite che implicite.
4. Condurre negoziazioni commerciali, semplici o complesse, con autonomia e responsabilità.
5. Ricercare attivamente nuovi clienti attraverso iniziativa personale, referenze o contatti forniti.
6. Collaborare con il team per garantire le migliori soluzioni e servizi ai clienti.

Profilo Richiesto:

1. Venditore esperto con una solida esperienza di vendita diretta BtoB a medie e grandi aziende nel settore della distribuzione IT, Servizi IT, locazione operativa, soluzioni audiovisive e rigenerazione di prodotti IT per il mondo bancario.
2. Capacità di analizzare le esigenze dei clienti, di passare dalla diagnosi alla definizione condivisa della strategia giusta da attuare.
3. Livello eccellente di comunicazione con i clienti, per comprendere le loro esigenze specifiche e rispondere loro in modo personalizzato.
4. Forte capacità negoziale, conciliando requisiti e mantenendo una buona qualità delle relazioni con i clienti, con un forte orientamento ai risultati.
5. Capacità di lavorare in team, di sollecitare know-how e buone pratiche per avere successo insieme.
6. Capacità di definire e arbitrare le priorità.
7. Capacità di fissare obiettivi ambiziosi, gestire e valutare le azioni implementate.
8. Capacità di sviluppare e mantenere una grande trasparenza, dimostrando una grande etica nel lavoro quotidiano.