KAM Servizi e Soluzioni IT - SETTORE BANCARIO

JR Italy; Lodi; In loco; EUR 40.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa nel settore IT sta cercando un Key Account Manager esperto per guidare la vendita di soluzioni e servizi a clienti B2B nel settore bancario. Questa posizione offre l'opportunità di costruire relazioni solide con i clienti, comprendere le loro esigenze e fornire soluzioni personalizzate. Con un focus sulla crescita e sull'innovazione, il candidato ideale avrà un forte background nelle vendite e una passione per le tecnologie digitali. Se sei un 'cacciatore' di opportunità e desideri contribuire a progetti di trasformazione digitale, questa è l'occasione che fa per te.

Competenze

• Esperienza consolidata nella vendita diretta B2B nel settore IT.
• Capacità di analizzare le esigenze dei clienti e definire strategie.

Mansioni

• Gestire un portafoglio di potenziali clienti e monitorare risultati.
• Condurre negoziazioni commerciali con autonomia e responsabilità.

Conoscenze

Vendita B2B

Comunicazione

Negoziazione

Analisi delle esigenze

Formazione

Laurea in Economia o affini

Descrizione del lavoro

KAM Servizi e Soluzioni IT - SETTORE BANCARIO, Lodi

Lodi, Italy

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, riferimento nel reclutamento di dirigenti e manager specializzati in Francia e all'estero, sta assumendo per il suo cliente ECONOCOM un KAM servizi IT | settore bancario M/F in contratto indeterminato a Milano.

Fondato 50 anni fa, il Gruppo Econocom (16 paesi, 8.800 dipendenti, 2.7 miliardi di euro di fatturato) è il primo general contractor digitale in Europa, pioniere nel supporto alla trasformazione digitale delle aziende. Le sue soluzioni, focalizzate sullo sviluppo e sull'evoluzione del workplace, dell'audiovisivo & digital signage, nonché dell'infrastruttura, coprono l'intera gamma di responsabilità e competenze necessarie per qualsiasi progetto digitale: dalla progettazione e assistenza nella scelta delle soluzioni all'implementazione delle apparecchiature e all'outsourcing. Ciò include l'acquisto o la locazione di attrezzature, la personalizzazione, i servizi associati e gestiti, nonché il ricondizionamento delle apparecchiature a fine vita.

Posizione

Key Account Servizi e Soluzioni IT - SETTORE BANCARIO (F/M)

Contratto a tempo indeterminato, full-time

Obiettivo del ruolo

Cerchiamo un esperto "cacciatore" che dovrà costruire il proprio portafoglio clienti (lead di prospects), attraverso vendita diretta a clienti B2B di grandi e medie dimensioni, nella zona di Milano.

Servizi e soluzioni offerti da Econocom

• Soluzioni innovative di servizi e prodotti IT

Responsabilità

1. Comprendere a fondo i prodotti e i servizi offerti dall'azienda, mantenendosi aggiornato sugli sviluppi del mercato e delle tecnologie.
2. Gestire un portafoglio di potenziali clienti, monitorando attività e risultati con il Sales Manager.
3. Stabilire e mantenere solide relazioni con i clienti, visitandoli regolarmente per comprendere le loro esigenze esplicite e implicite.
4. Condurre negoziazioni commerciali con autonomia e responsabilità.
5. Ricercare attivamente nuovi clienti tramite iniziativa personale, referenze o contatti forniti.
6. Collaborare con il team per offrire le migliori soluzioni e servizi ai clienti.

Profilo richiesto

• Esperienza consolidata di vendita diretta B2B a medie e grandi aziende nel settore IT, servizi IT, locazione operativa, soluzioni audiovisive e rigenerazione di prodotti IT per il settore bancario.
• Capacità di analizzare le esigenze dei clienti e definire strategie condivise.
• Eccellente livello di comunicazione e capacità di rispondere in modo personalizzato alle esigenze dei clienti.
• Forti capacità negoziali e orientamento ai risultati.
• Capacità di lavorare in team e di condividere best practice.
• Capacità di definire priorità e obiettivi ambiziosi.
• Trasparenza e forte etica professionale.