Kam Ag/Or Centre-South

Bridgestone Corporation; Italia; In loco; EUR 31.000 - 47.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Bridgestone Corporation è alla ricerca di una figura KAM AG/OR Centre-South in Italia per guidare lo sviluppo commerciale nei segmenti Agricoltura e Off the Road. Dovrà promuovere, sviluppare e gestire attività di Value Selling con dealer e distributori nel territorio assegnato.

Richieste capacità di analisi, reportistica, negoziazione avanzata e forte orientamento al risultato, con esperienza in contesti internazionali e sistemi di vendita complessi. Richieste competenze in Office e CRM.

Competenze

• Diploma o laurea in materie tecnico-economiche, Marketing o studi affini.
• Ottime capacità di comunicazione e presentazione.
• Capacità di negoziazione avanzata e conoscenza di marketing.
• Conoscenza pacchetto Office, in particolare Excel e PowerPoint.
• Competenze digitali e lingue Italiano/Inglese.

Mansioni

• Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.
• Monitorare dati di performance, reportistica e controllo di costi.
• Gestire e sviluppare clienti e promozioni presso aziende agricole e flotte.
• Gestire crediti, contratti di collaborazione e contatti con distributori.

Conoscenze

Comunicazione efficace

Negoziazione avanzata

Marketing applicato

Office/Excel/PowerPoint

Competenze digitali

Lingue: Italiano/Inglese

Formazione

Diploma o Laurea in materie tecnico-economiche/Marketing

Strumenti

CRM

Excel

PowerPoint

Descrizione del lavoro

KAM AG/OR Centre-South

Azienda : Bridgestone Corporation Tipo Lavoro : Full Time Italy

Descrizione Lavoro - KAM AG/OR Centre-South

Job Purpose

Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di soluzioni in ambito Agricoltura e Off the Road, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti AG (Agricoltura) e OR (Off the Road). Attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di vendita al network di operatori nell’area assegnata, di consulenza e di monitoraggio presso gli utenti finali. La risorsa si occuperà nello specifico di:

• Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.
• Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.
• Gestione e sviluppo clienti (Dealer specializzati e distributori) e promozione presso le aziende agricole/flotte di macchine movimento terra e industriali.

Principali aree di responsabilità

1 - VENDITE PNEUMATICI AG E OTR

• Assicurare i risultati di vendita AG e OTR come da budget
• Assicurare i mix di prodotto come da budget
• Assicurare le vendite per canale come da budget

2 – GESTIONE FLOTTEOTR

• Assicurare i risultati di vendita dei prodotti OTR
• Assicurare le mix di prodotto come da Budget
• Individuare e proporre contratti di collaborazione

3 – GESTIONE CLIENTI

• Analizzare le vendite per cliente/canale vs budget e storico
• Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing
• Garantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali
• Sviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti

4 – GESTIONE CREDITO

• Gestire le vendite in funzione dei fidi
• Prevenire scaduti
• Attivarsi per il recupero delle partite scadute

Requisiti

• Diploma o Laureain materie Tecnico-Economiche,Marketing o studi affini
• Ottime capacità di comunicazione e presentazione
• Capacità di negoziazione (livello avanzato)
• Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento
• Approccio positivo,apertura mentaleecapacità di risoluzione problemi
• Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità
• Conoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpointe altritools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..).
• Competenze digitali
• Lingue: Italiano / Inglese

Esperienza

• Esperienzain ruoli divendita, preferibilmente nel settore pneumatici AG e OTR
• Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati
• Esperienza maturata in contesti strutturati internazionali e inorganizzazioni a matrice.
• Preferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico-commerciale, etc. presso organizzazionicon sistema distributivo complesso
• ConoscenzalogicheB2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici,settore ricambi,Retail, Servizi(Automotive e/o tecnico).

The salary range is based on gender-neutral criteria: applicable CCNL requirements, responsibilities, working conditions and market benchmarks for the role and location. Final compensation will be determined based on gender-neutral criteria: experience, skills, and internal equity.

Salary range: 31.266,09 € - 47.000 €

Informazioni sull'azienda

Bridgestone Corporation

Homepage of Bridgestone EMIA