IT Sales Specialist

KeyPartners; Monopoli; On-site; EUR 42,000 - 60,000; Full time

Job summary

KeyPartners è alla ricerca di un IT Sales Specialist per guidare lo sviluppo commerciale a Monopoli. La risorsa gestirà l’intero ciclo di vendita, proponendo soluzioni ERP e progetti di Reality Virtuale a PMI e realtà strutturate.

È richiesta esperienza B2B di vendita di software, buona conoscenza dei processi aziendali e familiarità con le tecnologie immersive, oltre a disponibilità a trasferte e ottima conoscenza dell’inglese.

Qualifications

• Esperienza di vendita B2B di soluzioni software, preferibilmente ERP.
• Buona conoscenza dei processi aziendali e capacità di dialogare con diverse funzioni aziendali.
• Interesse concreto per tecnologie immersive (VR/AR/XR) e applicazioni industriali.
• Approccio consulenziale, orientamento al risultato e negoziazione.
• Disponibilità a trasferte sul territorio e conoscenza dell’inglese.

Responsibilities

• Sviluppare nuovi clienti tramite prospecting, networking e lead generation.
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dall’analisi dei bisogni alla chiusura.
• Presentare soluzioni ERP in modo consulenziale, mappando i processi del cliente (amministrazione, logistica, produzione, vendite).
• Proporre progetti di Virtual Reality applicati al business (formazione, showroom, configuratori, digital twin).
• Collaborare con i team tecnici e di prevendita per definire offerte e demo.
• Gestire e fidelizzare i clienti, individuando opportunità di up-sell e cross-sell.
• Monitorare la pipeline sul CRM e raggiungere gli obiettivi di fatturato.

Skills

B2B software sales

ERP knowledge

Process understanding

VR/AR familiarity

Negotiation

English proficiency

Travel willingness

Job description

Per azienda cliente, realtà specializzata nella realizzazione di software per mondo accademico e non solo, ricerchiamo un:

IT Sales Specialist

La risorsa, a riporto della Proprietà, avrà la responsabilità di sviluppare nuovo business e gestire un portafoglio clienti, proponendo soluzioni ERP e progetti di realtà virtuale e immersiva a PMI e aziende strutturate.

Principali responsabilità

• Sviluppare nuovi clienti attraverso attività di prospecting, networking e lead generation
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dall’analisi dei bisogni alla trattativa e alla chiusura
• Presentare soluzioni ERP in modo consulenziale, mappando i processi aziendali del cliente (amministrazione, logistica, produzione, vendite)
• Proporre progetti di Virtual Reality applicati al business (formazione, manutenzione, showroom e configuratori virtuali, marketing esperienziale, digital twin)
• Collaborare con i team tecnici e di prevendita per la definizione delle offerte e delle demo
• Gestire e fidelizzare i clienti acquisiti, individuando opportunità di up-selling e cross-selling tra le due linee
• Monitorare la pipeline sul CRM e garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato

Requisiti

• Esperienza di almeno [3-5] anni nella vendita di soluzioni software B2B, preferibilmente ERP
• Conoscenza dei processi aziendali e capacità di dialogare con figure diverse, da imprenditori e CFO a responsabili operations e IT
• Interesse concreto e familiarità con le tecnologie immersive (VR/AR/XR) e le loro applicazioni industriali
• Approccio consulenziale alla vendita e orientamento al risultato
• Capacità di negoziazione e di gestione di trattative di medio-lungo periodo
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Disponibilità a trasferte sul territorio

Sede di lavoro: Monopoli (in sede)