IT Sales - Cyber Security

Antal International; Reggio Emilia; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Job summary

Antal International è alla ricerca di un IT Cyber Security Sales Specialist per guidare la crescita della business line dedicata alla sicurezza informatica. La figura combina competenze tecniche, commerciali e gestionali, presidia l'intero ciclo di vita delle soluzioni e dei servizi, e collabora con clienti e partner strategici.

La posizione richiede almeno 4 anni di esperienza in ruoli correlati, forte conoscenza delle tecnologie di Cyber Security e capacità di guidare iniziative di lead

Qualifications

• Esperienza minima di 4 anni in ruoli di Business Development, Product Management, Presales o Cyber Security Consulting.
• Conoscenza tecnica robusta delle principali tecnologie e soluzioni di Cyber Security.
• Capacità di gestione di vendor e partner tecnologici.
• Ottime doti di public speaking e comunicazione con stakeholder di livello C‑Level.

Responsibilities

• Analizzare il mercato della Cyber Security per identificare opportunità di business.
• Gestire e sviluppare il portafoglio partnership tecnologiche e vendor.
• Contribuire all evoluzione dell'offerta di servizi di sicurezza informatica.
• Supportare la forza vendita nelle attività di prevendita e presentazioni ai clienti.
• Governare l'intero ciclo di vita delle soluzioni e servizi proposti.

Job description

Per una importante realtà operante nel settore bancario, siamo alla ricerca di un IT Cyber Security Sales Specialist che sarà responsabile dello sviluppo, della crescita e della governance della business line dedicata alla sicurezza informatica.

La figura ricoprirà un ruolo strategico e trasversale, combinando competenze tecniche, commerciali e gestionali, con la responsabilità di presidiare l'intero ciclo di vita delle soluzioni e dei servizi di Cyber Security, dall'individuazione delle opportunità di mercato fino alla gestione economica e alla relazione con clienti e partner.

Responsabilità

• Analizzare il mercato della Cyber Security per identificare trend, tecnologie emergenti e nuove opportunità di business.
• Gestire e sviluppare il portafoglio di partnership tecnologiche e vendor strategici.
• Contribuire all'evoluzione dell'offerta di servizi e soluzioni in ambito sicurezza informatica.
• Supportare la forza vendita nelle attività di prevendita e nelle presentazioni presso clienti e prospect.
• Collaborare alla definizione di strategie commerciali e iniziative di lead generation.
• Monitorare la pipeline commerciale e supportare il raggiungimento degli obiettivi di business.
• Tradurre esigenze tecniche e di sicurezza in proposte di valore orientate al business.
• Gestire le relazioni con clienti strategici e stakeholder di livello manageriale e direzionale.
• Favorire opportunità di upselling e cross-selling.
• Rappresentare l'azienda in eventi, webinar, workshop e manifestazioni di settore.
• Governance e Controllo
• Supervisionare i processi di attivazione e delivery dei servizi.
• Monitorare KPI, marginalità, e performance della business line.
• Supportare la gestione di budget, contratti, documentazione e processi amministrativi correlati.
• Garantire il rispetto degli standard qualitativi e dei livelli di servizio definiti.
• Esperienza di almeno 4 anni in ruoli quali Business Development, Product Management, Presales o Cyber Security Consulting.
• Solida conoscenza tecnica delle principali tecnologie e soluzioni di Cyber Security: SIEM, SOAR, EDR/XDR, Cloud Security, Vulnerability Management, Compliance e Governance.
• Esperienza nella gestione di vendor e partner tecnologici.
• Familiarità con processi commerciali, sviluppo dell'offerta e gestione economica di servizi IT.
• Eccellenti capacità di public speaking e comunicazione con interlocutori C-Level.
• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
• Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni.
• Approccio consulenziale e orientamento al cliente.
• Problem solving e capacità di operare in contesti dinamici e multidisciplinari.
• Costituiscono un forte elemento preferenziale certificazioni quali ad esempio: CISSP, CISM, CISA, CompTIA Security+, Certificazioni vendor leader del mercato Cyber Security.

Reggio Emilia

Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale