It Sales - Cyber Security

Antal International; Lazio; In loco; EUR 44.000 - 50.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Trasferte nazionali

Descrizione del lavoro

Antal International cerca uno IT Cyber Security Sales Specialist per guidare la crescita della linea di business dedicata alla sicurezza informatica, con responsabilità che vanno dall’individuazione delle opportunità di mercato alla relazione con clienti e partner.

La figura avrà competenze tecniche e commerciali, gestione dell’intero ciclo di vita delle soluzioni e dei servizi, con disponibilità a trasferte nazionali.

Competenze

• Almeno 4 anni in ruoli di BD, Presales o Cyber Security Consulting.
• Familiarità con processi commerciali, offerta e gestione economica di servizi IT.
• Eccellenti capacità di public speaking e gestione interlocutori C-Level.
• Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni.

Mansioni

• Analizzare il mercato della Cyber Security per identificare tendenze e nuove opportunità.
• Gestire e sviluppare portafoglio di partner tecnologici e vendor strategici.
• Contribuire a evoluzione dell'offerta di servizi e soluzioni di sicurezza.
• Supportare la forza vendita in attività di prevendita e presentazioni a clienti e prospect.
• Monitorare pipeline commerciale e supportare obiettivi di business.
• Tradurre esigenze tecniche in proposte di valore orientate al business.
• Gestire relazioni con clienti strategici e stakeholder di livello dirigenziale.
• Rappresentare l'azienda in eventi e workshop di settore.
• Supervisionare attivazione e delivery dei servizi e KPI.

Conoscenze

Business development

Presales

Cyber security consulting

Vendor management

Public speaking

Negotiation

Client relationship

Problem solving

Strumenti

SIEM

SOAR

EDR/XDR

Cloud Security

Vulnerability Management

Governance

Descrizione del lavoro

Per una importante realtà operante nel settore bancario, siamo alla ricerca di un IT Cyber Security Sales Specialist che sarà responsabile dello sviluppo, della crescita e della governance della business line dedicata alla sicurezza informatica.La figura ricoprirà un ruolo strategico e trasversale, combinando competenze tecniche, commerciali e gestionali, con la responsabilità di presidiare l'intero ciclo di vita delle soluzioni e dei servizi di Cyber Security, dall'individuazione delle opportunità di mercato fino alla gestione economica e alla relazione con clienti e partner.

Responsabilità

Sviluppo Business e Strategia

• Analizzare il mercato della Cyber Security per identificare trend, tecnologie emergenti e nuove opportunità di business.
• Gestire e sviluppare il portafoglio di partnership tecnologiche e vendor strategici.
• Contribuire all'evoluzione dell'offerta di servizi e soluzioni in ambito sicurezza informatica.

Presales e Sviluppo Commerciale

• Supportare la forza vendita nelle attività di prevendita e nelle presentazioni presso clienti e prospect.
• Collaborare alla definizione di strategie commerciali e iniziative di lead generation.
• Monitorare la pipeline commerciale e supportare il raggiungimento degli obiettivi di business.
• Tradurre esigenze tecniche e di sicurezza in proposte di valore orientate al business.

Customer Management

• Gestire le relazioni con clienti strategici e stakeholder di livello manageriale e direzionale.
• Favorire opportunità di upselling e cross-selling.
• Rappresentare l'azienda in eventi, webinar, workshop e manifestazioni di settore.

Governance e Controllo

• Supervisionare i processi di attivazione e delivery dei servizi.
• Monitorare KPI, marginalità e performance della business line.
• Supportare la gestione di budget, contratti, documentazione e processi amministrativi correlati.
• Garantire il rispetto degli standard qualitativi e dei livelli di servizio definiti.

Requisiti

• Esperienza di almeno 4 anni in ruoli quali Business Development, Product Management, Presales o Cyber Security Consulting.
• Solida conoscenza tecnica delle principali tecnologie e soluzioni di Cyber Security: SIEM, SOAR, EDR/XDR, Cloud Security, Vulnerability Management, Compliance e Governance.
• Esperienza nella gestione di vendor e partner tecnologici.
• Familiarità con processi commerciali, sviluppo dell'offerta e gestione economica di servizi IT.
• Eccellenti capacità di public speaking e comunicazione con interlocutori C-Level.
• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
• Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni.
• Approccio consulenziale e orientamento al cliente.
• Problem solving e capacità di operare in contesti dinamici e multidisciplinari.
• Costituiscono un forte elemento preferenziale certificazioni quali ad esempio: CISSP, CISM, CISA, CompTIA Security+, Certificazioni vendor leader del mercato Cyber Security.

Reggio Emilia

Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale

Economics: €44.000 - €50.000