IT Account Manager

Protom Group S.p.A. è, da più di 20 anni, una società di consulenza e sviluppo software italiana che si occupa di soluzioni e prodotti Knowledge & Technology-Intensive (KTI).
Con un track record consolidato nel settore dell'Information Technology, dell'ingegneria, della formazione, dello smart manufacturing e della robotica, Protom pone al centro il cliente e le sue esigenze di business operando in svariati settori dell'ICT come formazione, ingegneria avanzata, Artificial Intelligence, Virtual Reality ed Augmented Reality.
Grazie ad un approccio customer-oriented, ed all'intersezione delle competenze provenienti dalle diverse BU, Protom realizza soluzioni innovative, affidabili e sicure che aiutano le aziende clienti a raggiungere i loro obiettivi.

Sei pronto a fare il prossimo grande passo? Con Protom Group, l'innovazione non è solo una parola, è la nostra missione. Siamo una squadra di professionisti appassionati, impegnati a trasformare le sfide in opportunità, attraverso soluzioni tecnologiche all’avanguardia che fanno la differenza.
In ogni progetto, in ogni soluzione, Protom Group è il motore che accelera il cambiamento.

Perché scegliere Protom Group?

1. Siamo visionari: guardiamo oltre l'orizzonte, anticipiamo le tendenze, e guidiamo l'innovazione.
2. Siamo creativi: ogni idea è unica, ogni soluzione è pensata su misura per te.
3. Siamo determinati: affrontiamo ogni sfida con passione, risolvendo problemi e superando ostacoli, sempre.

La BU Digital Transformation è alla ricerca di un IT Account Manager.

Requisiti:

1. Laurea in Economia, Informatica, ing. informatica e/o affini;
2. Esperienza consolidata nella vendita di soluzioni IT;
3. Ottima conoscenza delle tecnologie e soluzioni offerte dai principali vendors operanti sul mercato IT;
4. Ottima propensione commerciale (orientamento al cliente e ai risultati);
5. Ottime capacità di negoziazione, analitiche e di pianificazione;
6. Doti relazionali spiccate, empatia e un forte spirito di problem solving.

1. Sviluppare e gestire un portafoglio di clienti attivi e potenziali;
2. Formulare un piano di vendita che incorpori iniziative per identificare sia nuove prospettive di business, sia per garantire la crescita all’interno della base di clienti esistenti;
3. Gestire tutte le fasi di vendita dalla qualificazione, alla negoziazione passando per la prova delle soluzioni in collaborazione con il team di supporto tecnico;
4. Definizione e revisione dei contratti e aspetti legali connessi al progetto;
5. Gestire il processo inerente all’elaborazione degli accordi commerciali;
6. Analizzare e monitorare i dati dei clienti per misurarne l’andamento.

1. RAL commisurata all’esperienza del candidato;
2. Possibilità di smartworking;
3. Asset aziendali;
4. Ticket restaurants;
5. Assicurazione medica.