Inside Sales Specialist

Alleantia; Pisa; Ibrido; EUR 30.000 - 45.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'importante azienda nel settore software cerca un Sales Specialist per qualificare lead e gestire vendite, collaborando con team di marketing e vendite. Il candidato ideale ha esperienza in vendite B2B e ottime capacità comunicative. Offriamo un contratto a tempo indeterminato con benefit competitivi.

Servizi

Assicurazione sanitaria

Assicurazione sulla vita

Buoni pasto

Cellulare aziendale

Computer aziendale

Convenzioni aziendali

Competenze

• 3-6 anni di esperienza in vendite B2B, preferibilmente in software.
• Ottima padronanza degli strumenti CRM e conoscenza dell'inglese.

Mansioni

• Qualifica dei lead inbound e outbound.
• Generazione di nuove opportunità di vendita.
• Creazione di offerte commerciali in linea con le necessità dei clienti.

Conoscenze

Comunicazione efficace

Proattività

Gestione dei lead

Lavoro di squadra

Formazione

Laurea in Business

Laurea in Marketing

Laurea in Ingegneria Gestionale

Strumenti

Salesforce

HubSpot

Descrizione del lavoro

Il Sales Specialistsarà responsabile della qualifica dei lead inbound e outbound, la gestione quotidiana di offerte e vendite in particolare sul canale indiretto, lavorando a stretto contatto con il team Marketing e Sales.

Le principali attività e responsabilità includeranno:

• Qualifica dei lead inbound da digital marketing, con l’obiettivo di massimizzare il tasso di conversione di nuovi clienti.
• Generazione di nuove opportunitàdi vendita attraverso attività di outbound marketing diretto, e di vendite ripetute / upselling e cross-selling su clienti esistenti, in particolare con i partners di canale
• Sviluppo delle checklist / sequenze di azioni divenditasul sistema CRM, e verifica di quelle più efficaci
• Creazione di offerte commercialiin linea con le necessità dei clienti, coordinandosi con il responsabile Vendite di Alleantia per le opportunità di maggiore complessità.
• Collaborazione con il team Marketingper sviluppare e gestire efficacemente i lead, definendo le migliori strategie di follow-up.
• Comunicazione efficacecon i prospect e i clienti ripetuti, fornendo un elevato livello di soddisfazione e gestendo in modo proattivo richieste.
• Interazione con il supporto tecnico,in particolare nel caso di richieste tecniche, richieste non standard o progetti che richiedono personalizzazioni.

Il Sales Specialist dovrà sapersi interfacciare in modo professionale e propositivo con tutti gli stakeholder interni ed esterni, mantenendo relazioni solide e contribuendo alla crescita del business di Alleantia.

Il candidato ideale ha da tre a sei anni di esperienza in attività di vendita B2B, preferibilmente in una software house o fornitore di servizi SaaS, dove abbia acquisito metodo ed esperienza di qualifica e gestione dei lead, e nello sviluppo del rapporto con il i cliente.

Ha un’ottima padronanza degli strumenti CRM (Salesforce, HubSpot) per l'automazione delle interazioni e per la misura di obiettivi e risultati, un metodo di lavoro per massimizzare l'efficacia di vendita, una ottima conoscenza della lingua inglese, consolidata possibilmente da esperienze all’estero o da collaborazioni con team multinazionali.

È abituato a lavorare in sinergia con team tecnici e di marketing, è laureato, ha spiccate capacità comunicative e un forte orientamento al cliente.

Questo profilo si adatterebbe facilmente a un contesto innovativo come quello di Alleantia, dimostrando come elemento fondamentale la proattività nella gestione delle opportunità di vendita e nella gestione delle richieste dei clienti.

• Esperienza pregressadi almeno 3 anni, ma non più di 6, in ruoli di Sales e Marketing, preferibilmente in ambito software B2B o high tech, con particolare attenzione alla qualifica e alla gestione dei lead, accounts e partners.
• Preferibile l'esperienza in settori tecnologici, in particolare della vendita di software B2B in contesti industriali, considerata un forte plus.
• Laureain Business, Marketing, o Ingegneria Gestionale (o affini) con un marcato interesse verso il ruolo Sales.
• Utilizzo avanzato di CRM(HubSpot, Salesforce), anche con capacità di utilizzo di tools di analisi e reportistica.
• Buona conoscenza dell’inglese, minimo livello B2 (livello C1 preferito), necessaria per gestire comunicazioni con interlocutori internazionali e documentazione tecnica.
• Italiano madrelingua (o equivalente).
• Conoscenza di altre lingue (tedesco, spagnolo) molto apprezzata.

Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanico.

Benefit:

• Assicurazione sanitaria
• Assicurazione sulla vita
• Buoni pasto
• Cellulare aziendale
• Computer aziendale
• Convenzioni aziendali

Disponibilità:

• Dal lunedì al venerdì

Retribuzione supplementare:

• Piano incentivi
• Premio di produzione
• Tredicesima

Possibilità di pendolarismo/trasferimento:

• 56121 Pisa, PI: Poter raggiungere agevolmente la sede lavorativa o avere intenzione di trasferirsi prima di iniziare il lavoro (Obbligatorio). Possibile hybrid work dopo adeguata fase di inserimento.

Istruzione:

• Laurea triennale (Preferenziale)

Esperienza:

• inside sales: 2 anni (Obbligatorio)

Lingua:

• Inglese (Obbligatorio)
• Italiano (Obbligatorio)

Termine per l'invio delle candidature: 1/06/2025

• Data di inizio prevista: 1/07/2025