Inside Sales (Automazione Industriale)

Inside Sales (Automazione Industriale), Agrate Brianza

Agrate Brianza, Italy

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners specializzata nella ricerca e selezione di profili di Middle e Senior Management, per prestigiosa realtà leader nel mondo Automazione Industriale, è alla ricerca di una figura di: Inside Sales.

La figura ricercata si occuperà di individuare, sviluppare e consolidare nuove opportunità di business, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi commerciali in specifiche aree geografiche o mercati di riferimento, in linea con la strategia e le politiche aziendali.

Principali responsabilità:

• Qualificare i clienti assegnati e sviluppare nuove opportunità per incrementare le vendite nell’area di competenza;
• Gestire relazioni con il portafoglio clienti attraverso visite, meeting online, telefonate e follow-up, conoscendone attività, applicazioni e progetti futuri per proporre soluzioni su misura;
• Condurre trattative commerciali in linea con la strategia aziendale e le politiche di pricing, finalizzando le opportunità di vendita;
• Collaborare con l’ufficio tecnico e i Product Sales Manager per progettare soluzioni personalizzate rispondenti alle reali esigenze del cliente;
• Agire come punto di riferimento per il cliente durante tutte le fasi, dal pre al post-vendita;
• Svolgere attività di scouting per generare nuovi lead e ampliare il portafoglio prospect;
• Monitorare costantemente la propria attività commerciale e i KPI definiti (note, quote, task, case, opportunità, eventi);
• Partecipare a percorsi di formazione continua per aggiornarsi su prodotti, soluzioni e applicazioni;
• Rappresentare l’azienda in fiere ed eventi di settore, contribuendo al posizionamento del brand;
• Tenersi aggiornati sull’evoluzione del mercato e sui competitor;
• Promuovere e rispettare la filosofia aziendale e l’immagine dell'azienda;
• Operare nel rispetto delle policy aziendali, delle linee guida commerciali del Gruppo e delle normative in tema di salute, sicurezza e ambiente;

Requisiti:

• Diploma tecnico (elettronico o affine) dell’automazione o laurea in ingegneria;
• 2 anni di esperienza e conoscenza dei processi di vendita e tecniche commerciali da remoto;
• Ottime capacità di ascolto attivo, negoziazione e comunicazione;
• Spiccate doti organizzative e di pianificazione.