Impiegato amministrativo - addetto al ciclo passivo

Vcloudsystems; Argelato; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Vcloudsystems cerca un Responsabile Commerciale che si occupi di ristrutturare il reparto commerciale e sviluppare strategie di vendita efficaci. Il candidato ideale avrà esperienza B2B, capacità di gestire team internazionali e ottime doti di negoziazione. Questa posizione richiede anche la gestione delle filiali estere e il monitoraggio delle vendite attraverso l'analisi dei KPI.

Competenze

• 5-10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B.
• Capacità di gestione di team internazionali.
• Conoscenza del settore industriale e dinamiche di vendita.

Mansioni

• Implementare strategie commerciali allineate agli obiettivi aziendali.
• Gestire e sviluppare il team commerciale.
• Analizzare mercati e identificare opportunità di business.

Conoscenze

Capacità analitiche

Negoziazione

Comunicazione

Gestione team

Strumenti

CRM

Analisi dati

Descrizione del lavoro

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Il Responsabile Commerciale avrà il compito di ristrutturare e potenziare il reparto commerciale, definendo strategie di vendita efficaci e consolidando la presenza dell’azienda nei mercati di riferimento. Sarà responsabile dello sviluppo delle opportunità di business, della gestione della rete commerciale e della fidelizzazione dei clienti. Inoltre, avrà la responsabilità di coordinare le attività commerciali delle filiali estere, assicurando allineamento con le strategie aziendali e ottimizzando le performance globali.

Principali responsabilità

• Implementare una strategia commerciale in linea con gli obiettivi aziendali.
• Analizzare i mercati di riferimento, identificando nuove opportunità di business a livello nazionale e internazionale.
• Gestire e sviluppare il team commerciale interno e delle filiali estere, migliorando le performance e le competenze del personale di vendita.
• Monitorare l’andamento delle vendite, analizzando KPI e proponendo azioni correttive.
• Coordinare le attività di lead generation, gestione offerte e negoziazioni con i clienti.
• Collaborare con il dipartimento tecnico per aggiornare le offerte in base alle nuove soluzioni implementate.
• Supervisionare e supportare le filiali estere nella gestione delle trattative commerciali, assicurando il rispetto delle strategie aziendali e il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
• Partecipare a fiere ed eventi di settore per promuovere il brand e ampliare il network aziendale.
• Raccogliere e analizzare feedback di mercato per fornire input strategici alla direzione.
• Assicurare il rispetto degli obiettivi di marginalità e crescita del fatturato.

Requisiti richiesti

• Esperienza di almeno 5-10 anni in ruoli commerciali nel settore B2B industriale, preferibilmente nel campo degli impianti di verniciatura o settori affini.
• Esperienza nella gestione di team commerciali internazionali e di filiali estere.
• Conoscenza approfondita delle dinamiche di vendita nel settore industriale e della gestione di trattative complesse.
• Capacità di gestione e sviluppo di team di vendita.
• Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi e capacità analitiche.
• Eccellenti doti di negoziazione e comunicazione.
• Disponibilità a viaggiare frequentemente per incontri con clienti e visite alle filiali estere.
• Ottima conoscenza della lingua inglese (gradita la conoscenza di una seconda lingua come spagnolo, tedesco portoghese, polacco).
• Ottima padronanza di strumenti CRM e di analisi dati.

Modulo di candidatura
Istruzioni

Questa procedura di selezione online richiederà circa 40 minuti. Ti verranno prima richieste informazioni riguardo alle tue esperienze e competenze e, in seguito, verrai invitato a compilare un’analisi attitudinale.

Il tempo di compilazione non è una discriminante presa in considerazione per valutare la tua candidatura.

Attenzione: nel caso in cui tu avessi più di un’esperienza di lavoro precedente assicurati di fornire tutte le informazioni in quanto il non farlo potrebbe penalizzarti nella selezione.