ICT Sales Account

Michael Page International Italia S.r.l.; Milano; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una realtà specializzata nella consulenza ICT cerca un Sales Account per acquisire nuovi clienti e gestire relazioni esistenti. Il candidato ideale ha almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali e familiarità con soluzioni tecnologiche complesse. Offriamo un inserimento a tempo indeterminato con un pacchetto retributivo competitivo e flessibilità nel lavoro.

Servizi

Flessibilità nel lavoro in modalità smart-working

Competenze

• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali in ambito ICT.
• Familiarità con soluzioni tecnologiche complesse.

Mansioni

• Acquisizione di nuovi clienti attraverso lead generation.
• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti esistente.
• Redazione di proposte tecnico-commerciali.

Conoscenze

Vendita consulenziale

Negoziazione

Relazioni

Strumenti

CRM

Office

Descrizione del lavoro

Consulenza ICT - Sales Account

Azienda

Per una realtà specializzata nella consulenza ICT e nella fornitura di soluzioni su misura in ambito networking, cloud, cybersecurity e digital workplace, siamo alla ricerca di un/a Sales Account.

Offerta

Responsabilità:

1. Acquisizione di nuovi clienti attraverso attività strutturate di lead generation (CRM, networking professionale, eventi settoriali - circa 4 all'anno).
2. Gestione e sviluppo del portafoglio clienti esistente, con attenzione alla fidelizzazione, customer satisfaction e individuazione di nuove opportunità di cross-selling.
3. Attività di hunting per l'apertura di nuovi mercati con approccio consulenziale, analitico e orientato alla creazione di valore.
4. Gestione delle commesse, monitorando lo stato di avanzamento, eventuali criticità, tempistiche di fatturazione e margini di profittabilità.
5. Redazione di proposte tecnico-commerciali, in collaborazione con i referenti di unità interne e il team di prevendita tecnica.
6. Gestione delle relazioni con partner strategici, al fine di valorizzare sinergie commerciali e sviluppare nuove opportunità di business.

Competenze ed esperienza

Requisiti:

• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali in ambito ICT, Telco, system integration o affini, o nella delivery di progetti complessi.
• Familiarità con soluzioni tecnologiche complesse (es. cloud, networking, sicurezza informatica, collaboration).
• Attitudine alla vendita consulenziale e capacità di comprendere esigenze tecniche e organizzative del cliente.
• Esperienza nella gestione di commesse e conoscenza di dinamiche commerciali B2B.
• Ottime capacità relazionali, negoziali e di organizzazione.
• Conoscenza di strumenti CRM e del pacchetto Office (in particolare Excel e PowerPoint).

Completa l'offerta

L'opportunità prevede un inserimento a tempo indeterminato e un pacchetto retributivo composto da fisso, variabile e auto. Flessibilità nel lavoro in modalità smart-working.