Hunter Retail

Nuova ed interessante opportunità in Axa Partners Italy.

Stiamo ricercando una risorsa da inserire nel team Travel.

Sede di lavoro: Lombardia

Tipo contratto: Indeterminato

CCNL: Ania

Indispensabile residenza o domicilio nella sede di lavoro indicata (o in alternativa in Veneto), in quanto previsti frequenti spostamenti sul territorio di competenza.

Entrare nel Team di AXA Partners Italy, in particolare nel settore Sales Retail, significa lavorare sentendosi parte di un team dinamico ed innovativo, con un fortissimo focus rivolto allo sviluppo di nuovo business e alla soddisfazione dei nostri clienti, mantenendo una forte visione strategica.

In questo ruolo la missione della risorsa è quella di occuparsi dell'acquisizione di nuovo business e gestire il portafoglio esistente. Affamato di nuova crescita del business e vittorie commerciali basate sulla propensione al rischio e le priorità dei partner. In connessione incessantemente con i principali attori del mercato e guidando dal prospecting fino all'acquisizione di un nuovo Partner. Approccio focalizzato alle esigenze dei Partner.

Principali attività:

1. Sviluppo della rete Travel
2. Visita dei punti di vendita per attività di promozione dei prodotti, formazione, assistenza commerciale in genere e, se necessario, sollecito crediti pendenti
3. Supporto apertura nuovi punti vendita
4. Creare opportunità di networking e visibilità mirata per guidare il prospecting in linea con l'obiettivo strategico dei Partner AXA
5. Guidare lo sviluppo del business attraverso visibilità esterna e lobbying, prospezione attiva di potenziali partner, nuovi prodotti (up-selling, cross-selling, offerte in bundle), nuovi canali e, quando possibile, nuove aree geografiche per raggiungere nuovi obiettivi di business
6. Rispondere alle richieste di proposte commerciali e guidare la negoziazione e la conclusione delle proposte commerciali. Assistere nelle negoziazioni di contratti e politiche generali e garantire l'attuazione degli accordi firmati
7. Identificare e qualificare le opportunità di business chiave per garantire la redditività aziendale di potenziali nuovi affari, nonché l'allineamento con la segmentazione commerciale dei partner AXA
8. Lavorare a stretto contatto con il manager di riferimento per definire il miglior approccio commerciale / di vendita e guidare la prospezione nei mercati e segmenti di business rilevanti
9. Sviluppare la rete intermediari assicurativi nelle zone di competenza
10. Collaborare trasversalmente con team interni (Sales Support, Sinistri, Finance, ecc ...)
11. Tenersi aggiornato sui cambiamenti nel contesto normativo pertinente

Requisiti

1. Esperienza di almeno 2/3 anni in ambito Travel
2. Conoscenza del business, del mercato assicurativo e visione strategica
3. Partner di vendita strategico per i nostri clienti
4. Abilità nell’acquisire (“cacciare”) nuovo business
5. Capacità di influenza e negoziazione
6. Doti comunicative e relazionali
7. Forte orientamento al risultato
8. Capacità organizzative
9. Problem solving e gestione conflitti
10. Resilienza
11. Team working e Building Capability
12. Utilizzo proficuo dei principali tools sales (ex. Sales force and AP360)
13. Conoscenza delle guidelines di sottoscrizione e degli aspetti Legal&Compliance

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