HEAD OF SALES ITALIA

LINKLAB SRL Società di Ricerca e Selezione; Bolzano; On-site; EUR 75,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Quadro

RAL indicativa 75.000–90.000 €

MBO

Auto aziendale

Buoni pasto

Smart working 2-3 giorni

Rimborso spese e pernottamento

Opportunità di crescita

Job summary

Bolzano (BZ) è la sede della multinazionale tedesca leader nel settore, che cerca un/una Head of Sales Italia per guidare la strategia commerciale nazionale e coordinare un team di circa 20 professionisti. La persona avrà responsabilità sulla vendita diretta e indiretta, focus su Horeca e B2B, interfacciandosi con la direzione internazionale e garantendo risultati di fatturato e redditività.

Offriamo inquadramento Quadro, RAL indicativa tra 75.000 e 90.000 euro, bonus MBO, auto aziendale, buoni

Qualifications

• Esperienza consolidata in ruoli di Direzione Commerciale o Sales Management.
• Gestione e sviluppo del business B2B nei canali HORECA, Healthcare e Care.
• Vendita B2B e gestione reti commerciali complesse.
• Capacità di analisi economico-finanziaria e gestione di budget.
• Elevate capacità relazionali e negoziali, leadership.

Responsibilities

• Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato italiano.
• Guidare, motivare e sviluppare un team di circa 20 collaboratori.
• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e redditività.
• Gestire il budget commerciale e monitorare KPI, forecast e pipeline di vendita.
• Sviluppare relazioni con clienti chiave, distributori e partner strategici.
• Coordinare le attività di vendita diretta e indiretta sul territorio nazionale.
• Collaborare con Marketing, Service, Finance e Operations per obiettivi aziendali.
• Promuovere l'innovazione commerciale e il miglioramento dei processi di vendita.
• Rappresentare l'azienda presso clienti strategici ed eventi di settore.

Skills

Sales management

Leadership

B2B sales

HORECA

Budgeting

Stakeholder mgmt

Analisi finanziaria

Job description

Descrizione azienda

Per prestigiosa multinazionale tedesca leader nel proprio settore, con sede italiana a Bolzano, ricerchiamo un/una:

HEAD OF SALES ITALIA settore B2B HORECA

Posizione

La figura avrà la responsabilità della strategia commerciale nazionale e della gestione di un team composto da circa 20 professionisti commerciali, coordinando le attività di vendita diretta e indiretta per garantire una crescita sostenibile e profittevole del business.

Il ruolo prevede una forte interlocuzione con la Direzione internazionale e la pienna responsabilità delle performance commerciali sul mercato italiano, con particolare focus sul settore HORECA e sulle vendite B2B.

Principali responsabilità

• Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato italiano;
• Guidare, motivare e sviluppare un team di circa 20 collaboratori;
• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e redditività;
• Gestire il budget commerciale e monitorare costantemente KPI, forecast e pipeline di vendita;
• Sviluppare e consolidare relazioni con clienti chiave, distributori e partner strategici;
• Coordinare le attività di vendita diretta e indiretta sul territorio nazionale;
• Collaborare con le funzioni Marketing, Service, Finance e Operations per garantire il raggiungimento degli obiettivi aziendali;
• Promuovere l'innovazione commerciale e il miglioramento continuo dei processi di vendita;
• Rappresentare l'azienda presso clienti strategici, associazioni di categoria ed eventi di settore.

Requisiti

Requisiti richiesti

• Esperienza consolidata in ruoli di Direzione Commerciale o Sales Management;
• Esperienza nella gestione e sviluppo del business B2B nei canali HORECA, Healthcare e Care (ospedali, cliniche, RSA e case di riposo) di attrezzature professionali
• Solida esperienza nella vendita B2B e nella gestione di reti commerciali complesse;
• Comprovata esperienza nella gestione di team strutturati;
• Capacità di analisi economico-finanziaria e gestione di budget commerciali;
• Forte orientamento ai risultati e spiccate doti di leadership;
• Eccellenti capacità relazionali, negoziali e di stakeholder management;
• Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese

Cosa offre l'azienda

• Inserimento con inquadramento Quadro;
• RAL indicativa compresa tra € 75.000 e € 90.000, in funzione dell'esperienza maturata;
• MBO (premio variabile legato al raggiungimento degli obiettivi);
• Auto aziendale;
• Buoni pasto;
• Smart working 2-3 giorni a settimana;
• Rimborso spese e pernottamento in hotel quando richiesto dalla presenza presso la sede aziendale;
• Opportunità di entrare in una multinazionale solida, innovativa e orientata alla crescita delle proprie persone.

Sede di lavoro

Bolzano (BZ) con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77). I candidati sono invitati a trasmettere il proprio curriculum vitae autorizzando il trattamento dei dati personali ai sensi della normativa vigente.