HEAD OF SALES – Hotellerie

Keystone Italia; Pavia; In loco; EUR 45.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un importante gruppo alberghiero cerca un Head of Sales per uno dei suoi hotel di alta classe in Lombardia. La figura si occuperà di gestire rapporti commerciali, ricerca di nuovi clienti e supervisione del revenue management. Questa posizione offre opportunità di sviluppo all'interno di un'organizzazione in crescita con una retribuzione competitiva.

Servizi

Ruolo strategico in alta visibilità

Opportunità di sviluppo interno

Contratto competitivo con incentivi

Auto aziendale

Competenze

• Esperienza minima di 8-10 anni nel settore alberghiero.
• Ottima conoscenza dell'inglese.
• Capacità di lavorare sotto pressione.

Mansioni

• Consolidamento dei rapporti con i clienti esistenti.
• Ricerca di nuovi potenziali clienti.
• Gestione delle trattative commerciali e chiusura di contratti strategici.

Conoscenze

Capacità negoziali

Orientamento ai risultati

Leadership

Relazioni commerciali

Conoscenza del segmento MICE

Strumenti

CRM

Software di gestione alberghiera (PMS)

Strumenti di business intelligence

Descrizione del lavoro

Il nostro cliente è una realtà consolidata, attiva su tutto il territorio nazionale, con una rete di strutture ricettive di alto livello, posizionate nel segmento 4 stelle. Specializzata nell'accoglienza per eventi e convegni, combina eleganza e funzionalità per offrire agli ospiti un'esperienza di qualità superiore, sia in ambito leisure che business.

La crescita dell’organizzazione, per complessità e dimensione, suggerisce di strutturare con decisione una funzione di Vendite dedicata ad uno degli Hotel del Gruppo con maggiore potenzialità. È quindi alla ricerca di un

L'Head of Sales si occuperà in particolare di una delle Strutture della Catena, con queste responsabilità :

• Consolidamento dei rapporti con i clienti esistenti : Monitoraggio costante delle aree di interesse assegnate e vicinanza al territorio;
• Ricerca di nuovi potenziali clienti : Utilizzo massiccio di tecnologie e strumenti innovativi per identificare e instaurare relazioni commerciali;
• Gestione delle trattative commerciali e chiusura di contratti strategici;
• Gestione dei processi commerciali : Cura del processo RFP per gli account assegnati, gestione dei lead MICE in corso;
• Networking nel settore turistico : Costruzione e mantenimento di relazioni con le principali realtà del settore (camere di commercio, associazioni, Agenzie);
• Coordinamento di alcuni team di lavoro presenti nella struttura (oltre 10 collaboratori);
• Supervisione delle attività di pricing e revenue management in collaborazione con la Direzione Vendite Corporate.

Competenze ed esperienze richieste :

• Esperienza minima di 8 - 10 anni in un ruolo commerciale all’interno settore alberghiero, preferibilmente in strutture business / congressuali (Director of Sales, Sales Manager). Verranno prese in considerazioni anche candidature provenienti da ruoli in ambito operations (direttori / vice-direttori) purchè con esperienza comprovata e vocazione all’ambito commerciale;
• Ottima conoscenza del segmento MICE e corporate ed in particolare dell’area milanese;
• Spiccate capacità negoziali e relazionali;
• Forte orientamento ai risultati e alla gestione delle relazioni commerciali;
• Capacità di leadership e gestione di un team;
• Conoscenza avanzata delle tecniche di revenue management e di pricing dinamico;
• Capacità di lavorare per obiettivi e sotto pressione;
• Uso avanzato di CRM, software di gestione alberghiera (PMS) e strumenti di business intelligence;
• Ottima conoscenza dell’inglese.

Cosa si offre :

• Ruolo strategico in una struttura ad alta visibilità;
• Inserimento in un gruppo alberghiero in forte crescita, con concrete opportunità di sviluppo interno;
• Contratto e retribuzione competitiva più incentivi variabili legati agli obiettiv i ed auto aziendale.

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