Head of Sales & Growth Strategy

WeHunt; Roma; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

WeHunt ricerca un/una Head of Sales per guidare la strategia commerciale e i risultati di vendita. Riporterai al CEO e coordinerai tre team con focus su crescita e redditività.

La figura ha responsabilità di sviluppare nuovi canali di acquisizione, consolidare relazioni con grandi clienti e ottimizzare i processi di vendita attraverso strumenti CRM, inclusa Salesforce. Richiesta esperienza B2B e leadership dimostrata.

Qualifications

• 5-7 anni di esperienza in ambito commerciale, di cui almeno 3 in ruoli di coordinamento e gestione di team strutturati.
• Esperienza nella vendita B2B, preferibilmente in contesti multicanale e ad alti volumi.
• Ottima capacità di analisi dei dati, orientamento al risultato e gestione di obiettivi di fatturato.

Responsibilities

• Leadership e organizzazione: coordinare tre team commerciali, definendo struttura, portafogli clienti, obiettivi e piani di sviluppo delle risorse.
• Responsabilità sui risultati: garantire il raggiungimento dei target di fatturato, monitorando KPI, pipeline e forecast.
• Strategia commerciale: definire priorità di sviluppo per segmento di mercato e area geografica, ottimizzando la copertura commerciale e la gestione dei clienti.
• Sviluppo del business: individuare nuove opportunità di mercato e consolidare portafoglio clienti e partnership per ricavi ricorrenti.
• Gestione delle partnership: negoziare accordi quadro con organizzazioni, network e interlocutori strategici.
• Integrazione omnicanale: collaborare con Digital per sinergie tra canali e iniziative di cross-selling.
• Efficienza operativa: migliorare gestione processi, controllo insoluti e processi amministrativi con Legal e Finance.
• Innovazione e digitalizzazione: promuovere strumenti commerciali e CRM, con familiarity Salesforce come plus.

Skills

Leadership

Strategia di vendita

Analisi dati

Negoziazione B2B

Multi-canale

Cross-selling

CRM

Tools

Salesforce

Job description

WeHunt ricerca un/una Head of Sales per guidare la strategia commerciale e i risultati di vendita. Riporterai al CEO e coordinerai tre team con focus su crescita e redditività.

La figura ha responsabilità di sviluppare nuovi canali di acquisizione, consolidare relazioni con grandi clienti e ottimizzare i processi di vendita attraverso strumenti CRM, inclusa Salesforce. Richiesta esperienza B2B e leadership dimostrata.