Head of Sales Drugstores, Parapharmacies, Gdo

Reverse SpA; Milano; In loco; EUR 70.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Reverse SpA, una multinazionale della cosmetica e farmaceutica, cerca un Head Of Sales per guidare l'espansione del mercato italiano. La figura avrà responsabilità strategiche nella gestione dei clienti, massimizzando le vendite e garantendo la redditività. La sede di lavoro è a Milano con smart working integrato.

Competenze

• Esperienza di almeno 10 anni nel ruolo.
• Provenienza dal settore FMCG, focus su drugstore e GDO.
• Capacità di lavoro autonomo e imprenditoriale.

Mansioni

• Progettare la strategia per i clienti offline e business plan annuale.
• Definire la strategia route to market per nuovi prodotti.
• Massimizzare le vendite nette e monitorare i KPI.

Conoscenze

Autonomia

Negoziazione

Pianificazione

Descrizione del lavoro

Una delle principali multinazionali di produzione cosmetica e farmaceutica. Attiva su 60 mercati, l'azienda ha HQ in Germania, 11 uffici internazionali, circa 800 dipendenti.

Per l'espansione del mercato italiano, dove l'azienda è presente con agenti ed e-commerce indiretti, cerchiamo un Head Of Sales. Rispondendo al Vice President Southern Europe, con sede a Madrid, avrà la responsabilità di :

• Progettare la strategia per i clienti offline (strategia di portafoglio; business plan annuale)
• Definire la strategia route to market per il lancio di ulteriori categorie di prodotto sui diversi canali (farmaci, alimenti, prodotti farmaceutici, online)
• Guidare la negoziazione annuale con i clienti diretti
• Massimizzare le vendite nette e assicurare la redditività dei clienti attraverso una dettagliata pianificazione delle iniziative

e un regolare monitoraggio dei KPI

• Esperienza di almeno 10 anni nel ruolo
• Provenienza dal settore FMCG, con focus sui canali : drugstore, parafarmacie, GDO
• Esperienza nel coordinamento di agenti e KAM (preferibile)
• Capacità di lavorare con autonomia e spirito imprenditoriale
• Sede di lavoro
• Milano (zona De Angeli), con ampio smart working (il resto del team lavora all'estero)

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