Head of Digital Sales

Page Executive; Varese; In loco; EUR 60.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'importante concessionaria italiana cerca un Head of Digital Sales per guidare la strategia del business digitale. La figura avrà la responsabilità di sviluppare le vendite digitali e di coordinare le attività commerciali, lavorando con clienti diretti e media agencies. Richiesta esperienza solida nel settore digitale e abilità relazionali per promuovere il valore dell'azienda sul mercato.

Servizi

Ottima opportunità di carriera

Competenze

• Almeno 7 / 10 anni di esperienza in ambito Digital.
• Conoscenza di prodotto adv digitale in tutte le declinazioni.
• Capacità di posizionare la propria Azienda nel mercato.

Mansioni

• Guidare la struttura Digital e coordinare le strategie di vendita.
• Incrementare percezione del valore dell'azienda e revenues.
• Definire strategie e action plan per la crescita digitale.

Conoscenze

Competenze Digitali

Strategia Sales

Analisi di Mercato

Relazioni Clienti

Descrizione del lavoro

• Responsabilità Business Digital - Clienti Diretti e Centri Media

Con un portafoglio tra le più importanti testate giornalistiche italiane e più di dieci siti (piattaforme online delle rispettive testate e siti terzi in concessione), periodici, radio e TV, la concessionaria disegna progetti studiati sui contesti dei clienti, realizzando campagne multimediali che integrano sinergicamente stampa e digital, radio e tv.

• La risorsa sarà inserita con il ruolo di Head of Digital Sales e avrà la responsabilità di guidare la struttura Digital, coordinare le strategie di vendita dei canali digitali e contribuire significativamente all'incremento del business, attraverso le attività di pianificazione strategica e sviluppo commerciale dei clienti esistenti e potenziali.
• Il ruolo sarà centrale nelle strategie aziendali e, riportando alla Direzione Commerciale, si occuperà dello sviluppo di tutto il business digitale interagendo con tutte le linee commerciali (Nazionale, Locale, Agenzie / Centri Media, Clienti diretti).
• Per questo motivo sarà necessario possedere comprovate competenze nel settore digital in tutte le sue declinazioni (Display, Programmatic, Proximity Marketing, Native, Audio&Video Strategy, Social, etc) e aver coltivato, in ottica di top performer, relazioni trasversali all'interno del proprio mercato di riferimento.
• Intercettando i trend di mercato più rilevanti e con il supporto dei team Marketing e Progetti Speciali, ti occuperai di definire la strategia digital in accordo con le varie Direzioni Commerciali, identificando le opportunità di collaborazione strategiche e le nuove opportunità di business.
• Nello specifico, la risorsa inserita sarà responsabile di :
• Incrementare la percezione del valore dell'azienda presso il mercato di riferimento con conseguente escalation delle revenues sui clienti.
• Interagire direttamente con il team Marketing e AD Operations.
• Definire una strategia sales e un action plan che valorizzi le potenzialità del digital in ottica di crescita e sviluppo.
• Promuovere azioni concrete a supporto delle direzioni commerciali.
• Guidare i processi commerciali nei confronti dei clienti attivi e potenziali, con adeguato sviluppo dei prospect.
• Partecipare attivamente alla definizione degli accordi quadro con i top client.
• Stabilire e sviluppare relazioni significative con tutti gli interlocutori chiave.
• Assicurare il coinvolgimento diretto e dei team nelle attività dei commerciali attraverso una periodica analisi del loro modus operandi e gestendo problematiche e / o opportunità.
• Valutare i risultati e promuovere azioni mirate laddove le performance non dovessero essere in linea con gli obiettivi e / o aspettative.
• Almeno 7 / 10 anni di esperienza in ambito Digital.
• Conoscenza e predisposizione al contatto continuo con i propri referenti e alla loro fidelizzazione.
• Abilità nel relazionarsi con Centri media e Clienti diretti.
• Conoscenze di prodotto adv digitale in tutte le declinazioni (display, programmatic, video, social, native, audio, etc).
• Orientamento alla conoscenza del prodotto, approccio strategico e analitico.
• Assertività, determinazione e ambizione personale.
• Capacità di posizionare la propria Azienda nel mercato e di recepirne il feedback.

Ottima opportunità di carriera.

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