Head of Digital Sales

Canali S.p.A.; Milano; In loco; EUR 50.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un prestigioso marchio italiano di moda cerca un 'Head of Digital Sales' per guidare la strategia di vendita online. Questo ruolo richiede esperienza nella gestione di e-commerce, leadership e capacità analitiche per ottimizzare i risultati. Il candidato ideale avrà una solida esperienza nel settore e una mentalità strategica.

Competenze

• Esperienza nella gestione di piattaforme e-commerce complesse.
• Capacità analitiche nell'analisi ROI.
• Fluente in inglese, conoscenze di altre lingue sono un plus.

Mansioni

• Sviluppare strategie e piani per i canali digitali.
• Gestire il conto economico dell'e-commerce e monitorare la marginalità.
• Collaborare con Marketing e CRM per migliorare KPI di business.

Conoscenze

Analitiche

Leadership

Comunicative

Descrizione del lavoro

Canali è da oltre 90 anni un paradigma di lusso italiano su misura ed eleganza maschile. Dal 1934, promuove i valori dell'eccellenza Made in Italy attraverso il proprio know-how artigianale, creando capolavori sartoriali di straordinaria vestibilità e comfort in un perfetto equilibrio di elementi che fonde cultura e storia con stile e gusto.

Riportando direttamente al Retail Director, entrerai a far parte del team di Canali HQ come Head of Digital Sales.

• Sviluppare strategie, piani, budget e previsioni per i canali digitali e guidare la crescita dell'eCommerce.
• Guidare il reporting commerciale sulle prestazioni del sito web ed effettuare le dovute analisi per identificare opportunità di crescita e miglioramento.
• Contribuire alla strategia di merchandising del sito e-commerce, inclusi assortimento, raccomandazioni di prodotti, prezzi, promozioni, prodotti in evidenza ed esperienza utente, massimizzando il tasso di conversione.
• Collaborare con l'ufficio Marketing per definire e analizzare obiettivi e risultati Digital Media, con focus su metriche di conversione, traffico e ROAS, relativi a mid e lower funnel.
• Collaborare con l'ufficio CRM per analisi del comportamento degli utenti sul sito, attraverso strumenti di Web Analytics, e identificazione di key insight per migliorare l’esperienza utente e i KPI di business; supporto alla segmentazione clienti, cluster analysis e scoring, ampliamento del database clienti sia quantitativo che qualitativo.
• Partecipare alla definizione della strategia di comunicazione Newsletter in collaborazione con Marketing e CRM, in base a esigenze commerciali e di cluster clienti.
• Sviluppare il piano di vendita del sito web, prevedendo l'inventario, l'assortimento in conformità con i modelli di domanda stagionale e i lanci di prodotti, monitorando andamenti di Sell Through e curve di frammentazione del prodotto.
• Identificare opportunità per nuove funzionalità e sviluppare business case per esigenze e opportunità online, incluse esperienze interattive, nuovi mercati per aumento del fatturato, ottimizzazione omnicanale, tattiche focalizzate sulla conversione e contenuti evergreen.
• Gestire il conto economico dell'ecommerce, pianificare investimenti, monitorare i risultati economici e la marginalità, nonché il raggiungimento degli obiettivi di EBIT prefissati.
• Mantenersi aggiornato sulle tendenze e le migliori pratiche del settore per guidare innovazione e vantaggio competitivo.
• Possedere esperienza comprovata nella gestione di piattaforme e-commerce complesse, preferibilmente in contesti multilingue e multi-paese. Conoscenza dei marketplace e, possibilmente, del contesto cinese.
• Avere capacità analitiche dimostrate nell'analisi ROI e nell'ottimizzazione di programmi commerciali, oltre a una conoscenza pratica dei KPI di marketing digitale.
• Dimostrare capacità strategiche, analitiche e di pensiero critico, con capacità di scomporre problemi complessi e formulare piani efficaci. Essere in grado di prendere decisioni rapide e informate.
• Avere forti capacità di leadership e gestione di progetti, con la capacità di guidare team interfunzionali.
• Dimestichezza nell'uso di strumenti informatici.
• Parlare fluentemente inglese, con eccellenti capacità comunicative e interpersonali. Conoscenze di altre lingue sono un plus.

Attualmente, sono aperte posizioni come:

• Digital & Social Media Supervisor / Milano Design
• Responsabile IT – Sales e Marketing || Settore Assicurativo
• System Management Specialist | Società HealthTech
• Back Office Finanza & Tesoreria – Settore Assicurativo

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