GTM & Pre-Sales Architect (Data)

Avanade Inc.; Lombardia; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Avanade, GTM & Pre-Sales Architect (Data), Milano/Roma/Torino, lavora in ibrido all'interno della Practice Data. guiderai il solutioning e la pre-sales delle iniziative Data & AI, collegando esigenze del cliente a soluzioni di system integration e collaborando con Sales, Account e Delivery.

Progetterai architetture end-to-end per Data Platform, Analytics e Governance, contribuendo al deal shaping e al passaggio dalla pre-sales alla delivery, con collaborazione con partner Microsoft e Databricks.

Qualifications

• Esperienza in solutioning Data & AI e pre-sales.
• Capacità di coordinare team e partner Microsoft e Databricks.
• Orientamento commerciale e capacità di tradurre bisogni in proposte.

Responsibilities

• Guidare la discovery e la qualificazione degli stakeholder business e IT.
• Disegnare soluzioni end-to-end e architetture Data Platform, Analytics, Governance.
• Coordinare RFI/RFP, workshop e presentazioni al cliente.
• Supportare la transizione dalla pre-sales alla delivery.

Job description

GTM & Pre-Sales Architect (Data)

Sedi: Milano, Roma , Torino | modalità di lavoro ibrida Come GTM Solution Architect della Practice Data, guiderai il solutioning e la pre-sales delle iniziative Data & AI, collaborando con Sales, Account e Delivery. Collegherai esigenze del cliente, posizionamento competitivo e fattibilità della soluzione, contribuendo alla qualificazione, allo shaping e alla conversione delle opportunità nei canali Avanade diretti e indiretti. Il ruolo richiede credibilità architetturale e un forte orientamento commerciale. Cerchiamo una persona capace di andare oltre il perimetro di una singola tecnologia, componendo soluzioni di system integration, coordinando competenze e partner e accompagnando il pursuit fino alla proposta e alla transizione verso la delivery. Together we do what matters. Cosa farai Avrai un ruolo trasversale nel percorso commerciale: dalla lettura del mercato e dalla discovery con il cliente fino alla definizione della soluzione, alla proposta e al passaggio alla delivery. Tradurrai trend di mercato, priorità dei clienti e dinamiche competitive in proposition, sales play e conversazioni commerciali attivabili sugli account. Guiderai discovery e qualification con stakeholder business e IT, chiarendo bisogni, risultati attesi, vincoli, criteri decisionali e percorso di trasformazione. Disegnerai soluzioni end-to-end e architetture di alto livello per Data Platform, Analytics, Governance, Data Modernization e AI-ready data, collegando valore di business e scelte tecnologiche. Contribuirai al deal shaping, definendo solution strategy, scope, roadmap, stime, assunzioni, rischi e modello di delivery insieme a Sales e Delivery. Coordinerai RFI/RFP, proposal, workshop e presentazioni al cliente, assicurando coerenza tra value proposition, differenziatori, soluzione, effort e piano di esecuzione. Collaborerai con team interni e partner tecnologici (Microsoft e Databricks), valorizzando offering, acceleratori, reference architecture, asset e casi cliente pertinenti all’opportunità. Accompagnerai il passaggio dalla pre-sales alla delivery e supporterai la crescita delle figure più junior attraverso coaching, feedback e condivisione di best practice.

Equal Employment Opportunity Statement

All employment decisions shall be made without regard to age, race, creed, color, religion, sex, national origin, ancestry, disability status, veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, genetic information, marital status, citizenship status or any other basis as protected by federal, state, or local law.

Job candidates will not be obligated to disclose sealed or expunged records of conviction or arrest as part of the hiring process.

Avanade is committed to providing veteran employment opportunities to our service men and women.

Please read Avanade's Hiring and Privacy Statement for more information on how we process your data during the Recruiting and Hiring process.