Data & AI GTM Architect | Pre-Sales Leader

Avanade Inc.; Piemonte; Hybrid; EUR 51,000 - 79,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible e smart-working

Formazione continua

Benefit personalizzati

Job summary

Avanade Inc. cerca un GTM & Pre-Sales Architect (Data) per guidare solutioning e pre-sales di iniziative Data & AI, collaborando con Sales, Account e Delivery.

Collegherà esigenze del cliente, posizionamento competitivo e fattibilità della soluzione, contribuendo alla qualificazione e alla conversione delle opportunità. Cerchiamo una persona con credibilità architetturale e forte orientamento commerciale, capace di integrare tecnologie e coordinare partner Microsoft e Databricks, accompagnando

Qualifications

• Esperienza 5-6 anni in pre-sales, solutioning o deal shaping in consulenza o system integrator.
• Ciclo di vendita di servizi professionali e soluzioni di system integration dalla qualification e discovery fino a solution design, stima, proposta, presentazione e handover alla delivery.

Responsibilities

• Avrai un ruolo trasversale nel percorso commerciale: dalla lettura del mercato e dalla discovery con il cliente fino alla definizione della soluzione, alla proposta e al passaggio alla delivery.
• Tradurrai trend di mercato, priorità dei clienti e dinamiche competitive in proposition, sales play e conversazioni commerciali attivabili sugli account.
• Guiderai discovery e qualification con stakeholder business e IT, chiarendo bisogni, risultati attesi, vincoli, criteri decisionali e percorso di trasformazione.
• Disegnerai soluzioni end-to-end e architetture di alto livello per Data Platform, Analytics, Governance, Data Modernization e AI-ready data, collegando valore di business e scelte tecnologiche.
• Contribuirai al deal shaping, definendo solution strategy, scope, roadmap, stime, assunzioni, rischi e modello di delivery insieme a Sales e Delivery.
• Coordinerai RFI/RFP, proposal, workshop e presentazioni al cliente, assicurando coerenza tra value proposition, differenziatori, soluzione, effort e piano di esecuzione.
• Collaborerai con team interni e partner tecnologici (Microsoft e Databricks), valorizzando offering, acceleratori, reference architecture, asset e casi cliente pertinenti all’opportunità.
• Accompagnerai il passaggio dalla pre-sales alla delivery e supporterai la crescita delle figure più junior attraverso coaching, feedback e condivisione di best practice.

Skills

GTM strategy

Pre-sales

Solution architecture

Data & AI

Stakeholder management

Azure

Databricks

Power BI

Microsoft Fabric

Data Platform design

Tools

Azure

Databricks

Power BI

Microsoft Fabric

Job description

Avanade Inc. cerca un GTM & Pre-Sales Architect (Data) per guidare solutioning e pre-sales di iniziative Data & AI, collaborando con Sales, Account e Delivery.

Collegherà esigenze del cliente, posizionamento competitivo e fattibilità della soluzione, contribuendo alla qualificazione e alla conversione delle opportunità. Cerchiamo una persona con credibilità architetturale e forte orientamento commerciale, capace di integrare tecnologie e coordinare partner Microsoft e Databricks, accompagnando