Group Sales Controller

Guala Closures; Monza; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda multinazionale cerca un Group Sales Controller per il suo gruppo di controlling a Milano. Responsabile di analizzare vendite e margini, coordinare budget di vendite e monitorare le politiche commerciali. Richiesta laurea in Economia e 5-7 anni di esperienza nel settore. Ottime competenze in Excel e Power BI sono imprescindibili.

Competenze

• 5–7 anni di esperienza in ambito controlling o FP&A.
• Almeno 4 anni in ruoli di sales / commercial controlling.
• Esperienza in contesti industriali multinazionali.

Mansioni

• Analizzare vendite e margini per cliente e area geografica.
• Coordinare budget e forecast di vendite.
• Monitorare pricing e politiche commerciali.

Conoscenze

Modellazione economico-finanziaria

Analisi dei margini

Pianificazione delle vendite

Reporting BI

Formazione

Laurea magistrale in Economia, Finanza, Ingegneria Gestionale

Strumenti

Excel

Power BI

SAP

Descrizione del lavoro

Overview

Se ami le sfide e vuoi metterti alla prova in un contesto multinazionale, abbiamo l'opportunità che fa per te!

Per il nostro Group Controlling Department - Headquarters di Milano, stiamo cercando un / una Group Sales Controller.

La figura, a diretto riporto del Group Head of Controlling e in coordinamento funzionale con la Direzione Commerciale di Gruppo, è responsabile delle attività di controlling commerciale a livello internazionale. In particolare: Analisi del fatturato e della marginalità per cliente, prodotto e area geografica; supporto alla pianificazione commerciale e al processo di forecast vendite; valutazione economica delle decisioni commerciali (listini, offerte, contratti); monitoraggio prezzi medi, condizioni applicate e coerenza con le politiche aziendali; supporto alla Direzione Commerciale nei processi decisionali con analisi economico-finanziarie. L’obiettivo è garantire una lettura affidabile e tempestiva della performance commerciale e contribuire alla redditività delle scelte commerciali.

Responsabilità principali

1. Monitoraggio Vendite e Margini Analisi continuativa del fatturato, dei volumi, del mix e della marginalità di contribuzione, per cliente, famiglia prodotto, area geografica e canale. Individuazione e spiegazione degli scostamenti rispetto a budget, forecast e anno precedente. Analisi degli effetti volume / prezzo / mix e identificazione di trend o anomalie. Elaborazione di report, dashboard e KPI commerciali, a supporto del management.

2. Budget e Forecast Commerciale Coordinamento del processo di budget vendite e dei forecast rolling con i team regionali e le business unit. Allineamento dei target di vendita con gli obiettivi di margine e i vincoli economici. Supporto alla preparazione di analisi mensili di rischio e opportunità legate al portafoglio ordini e clienti.

3. Redditività Cliente e Prodotto Analisi della redditività per cliente, contratto, area e linea di prodotto. Supporto alla valutazione di offerte commerciali, gare, contratti quadro e politiche di sconto. Monitoraggio dell’effetto economico di iniziative commerciali su margine e pricing medio. Fornitura di insight per ottimizzare la struttura del portafoglio clienti e prodotti.

4. Pricing e Politiche Commerciali Fornire analisi economiche a supporto delle decisioni di pricing, incluse simulazioni di impatto su margini e mix volume / prezzo. Monitorare l’andamento dei prezzi medi, delle condizioni commerciali e degli sconti per cliente, area e canale. Supportare la funzione Sales nella valutazione economica delle scelte commerciali, garantendo coerenza con gli obiettivi di contribuzione. Analizzare variazioni di listino, trattative chiave, accordi quadro e revisioni prezzi. Collaborare alla coerenza tra condizioni praticate, listini ufficiali e struttura di transfer pricing.

5. Business Partnering e Supporto Strategico Agire da interfaccia finance per la funzione Sales a livello globale. Supportare la definizione di strategie commerciali con simulazioni, modelli di marginalità e analisi economiche. Fornire strumenti di supporto decisionale (P&L cliente, simulazioni di prezzo, valutazione contratti complessi). Partecipare attivamente a iniziative di ottimizzazione commerciale o revisione della struttura prezzi / offerte.

Requisiti ed Esperienza

Laurea magistrale in Economia, Finanza, Ingegneria Gestionale o equivalente. 5–7 anni di esperienza in ambito controlling o FP&A, di cui almeno 4 anni in ruoli di sales / commercial controlling. Esperienza maturata in contesti industriali multinazionali. Conoscenza di logiche di pricing, analisi di margini, planning delle vendite e struttura del conto economico commerciale. Costituisce un plus la conoscenza di processi commerciali strutturati (CRM, offerte, listini multilivello, gestione sconti e condizioni).

Competenze Tecniche

• Ottima padronanza di Excel e strumenti di modellazione economico-finanziaria. Conoscenza avanzata di BI e strumenti di reporting (Power BI, Qlik, SAP Analytics Cloud). Esperienza con sistemi ERP, preferibilmente SAP (moduli SD e CO).
• Capacità di lavorare su dataset complessi, integrando dati da CRM, sistemi di pricing, costi standard e vendite.

Competenze Relazionali

• Visione economica orientata al supporto commerciale. Capacità di dialogo con team sales internazionali, anche in assenza di riporto diretto. Attitudine analitica, orientamento alla sintesi e capacità di spiegare numeri con chiarezza. Capacità di challenge costruttivo, ascolto e collaborazione trasversale. Flessibilità operativa, pragmatismo e spirito di servizio verso il business.

Guala Closures è orgogliosa di essere un datore di lavoro che promuove le pari opportunità. Ci impegniamo a garantire che il reclutamento, l'assunzione, la formazione, la promozione e tutte le altre pratiche di impiego siano prive di discriminazioni. Incoraggiamo i candidati di tutte le identità di genere, età e nazionalità a candidarsi per questa posizione, anche nel rispetto delle leggi 903 / 77 e 125 / e dei decreti legislativi 215 / 03 e 216 / 03. Ci impegniamo a promuovere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo e crediamo che un\'ampia gamma di prospettive rafforzi il nostro team. Scopri il nostro impegno qui: Accogliere la diversità, valorizzare l\'inclusione | GualaClosures