FP26/76 - COMMERCIALE DIVISIONE FOTOVOLTAICO

AENEAS - Ricerca&Selezione; Lombardia; Sur place; EUR 40 000 - 45 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Auto

Résumé du poste

AENEAS - Ricerca&Selezione cerca un/a figura commerciale da inserirsi presso un importante player nel settore della riqualificazione energetica. Risponderà al Direttore Commerciale e gestirà un portafoglio clienti focalizzato sulla vendita di impianti fotovoltaici. Sede di lavoro: Milano, con disponibilità a trasferte nel Nord Italia.

RAL: 40-45K + auto. Cerchiamo profili con approccio consulenziale, conoscenza del mercato fotovoltaico e capacità di gestire l’intero ciclo di vendita mantenendo

Qualifications

• Significativa esperienza nella vendita di prodotti e servizi nel mondo dell’energia.
• Capacità di analizzare bisogni e proporre soluzioni tecnologiche ed economiche.
• Ottime doti di negoziazione e gestione di trattative complesse.

Responsabilités

• Raggiungere gli obiettivi di vendita nel segmento assegnato.
• Strutturare proposte commerciali orientate al risparmio energetico e al miglioramento della sostenibilità.
• Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali.
• Gestire in autonomia l’intero ciclo di vendita e curare le relazioni con i clienti.
• Monitorare lo stato di avanzamento di opportunità e progetti, rispettando tempi e margini.
• Collaborare con marketing, operation e funzioni tecniche per offerte e materiali.

Connaissances

Sales nel settore energetico

Conoscenza mercato fotovoltaico

Approccio consulenziale

Gestione relazioni clienti

Negoziazione contratti

Outils

CRM software

Description du poste

Per importante player del settore della riqualificazione energetica, ricerchiamo un/a

La risorsa, che risponderà al Direttore Commerciale, avrà il compito di sviluppare e gestire il portafoglio clienti assegnato, con focus sulla vendita di impianti fotovoltaici.

Le sue responsabilità saranno le seguenti:

• Raggiungere gli obiettivi di vendita nel segmento assegnato.

- Strutturare proposte commerciali orientate al risparmio energetico e al miglioramento della sostenibilità

- Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali.

- Mappare i principali cluster di clientela (uffici, GDO, strutture ricettive, logistica, sanità, RSA ecc.) e definire piani di sviluppo commerciale mirati.

- Gestire in autonomia l’intero ciclo di vendita.

- Curare e consolidare relazioni con i clienti, assicurando presidio costante ed elevata customer satisfaction.

- Presidiare e monitorare lo stato di avanzamento delle opportunità e dei progetti seguiti, assicurando rispetto dei tempi, dei margini e della qualità del servizio offerto.

- Analisi di mercato e feedback alla Direzione

- Collaborare con le funzioni tecniche, operation e marketing per la definizione delle offerte, la predisposizione dei materiali commerciali e la gestione dei progetti.

Il profilo ideale avrà le seguenti caratteristiche:

• Significativa esperienza nella vendita di prodotti e servizi nel mondo dell’energia
• Forte orientamento commerciale con approccio consulenziale.
• Conoscenza del mercato fotovoltaico e dei Servizi Energetici (modelli di business, principali player, trend).
• Buona conoscenza della normativa di settore in ambito energia, rinnovabili e incentivazione (autoconsumo, comunità energetiche, detrazioni, ecc.).
• Capacità di lettura di business case energetici.
• Capacità digestione di trattative complesse con interlocutori tecnici, finanziari e direzionali.
• Competenze di project management commerciale per la gestione di iniziative multi‑cliente e progetti articolati.
• Ottime doti organizzative e capacità di lavorare in team

Sede di lavoro: Milanocon disponibilità a trasferte nel Nord Italia. RAL: 40-45K + auto