Field Sales Specialist

IKEA; San Giovanni Teatino; On-site; EUR 25,000 - 31,000; Full time

Benefits offered by this job

Sconto dipendenti

Mensa con pasti a basso costo

Portale sconti e convenzioni

On-boarding e Buddy di riferimento

Formazione continua

Job summary

IKEA è alla ricerca di un professionista per lo sviluppo business e la vendita consulenziale nel segmento B2B. La risorsa identificherà nuove opportunità, svilupperà relazioni solide con i clienti e analizzerà trend di mercato per guidare decisioni strategiche.

Lavoro sul territorio, con frequente travel; opportunità di cross-selling e collaborazione con diverse funzioni. La posizione prevede un contratto a tempo determinato, livello CCNL Distribuzione Moderna Organizzata, con RAL indicata e

Qualifications

• Laurea in Economia Aziendale o Architettura/Interior Design.
• Esperienza in business development e vendita B2B.
• Buona conoscenza dell'inglese.

Responsibilities

• Identificare opportunità di crescita e nuovi clienti.
• Gestire e sviluppare relazioni con i clienti esistenti.
• Analizzare tendenze di mercato e competitor per guidare le decisioni.
• Collaborare con diverse funzioni per offrire soluzioni complete IKEA.
• Promuovere cross-selling e up-selling per aumentare il valore del portafoglio clienti.
• Partecipare a trattative commerciali e gestione contrattuale con stakeholder.

Skills

Business development

Vendita consulenziale

Relazioni con i clienti

Negoziazione

Cross-selling

Education

Laurea in Economia Aziendale

Architettura/Interior Design

Job description

In IKEA, non ci limitiamo a proporre prodotti per l’arredamento: creiamo soluzioni intelligenti che contribuiscono a creare una vita quotidiana migliore. Attraverso il design, la creatività e la comprensione dei bisogni delle persone, diamo forma a spazi che uniscono funzionalità, estetica e ispirazione. Colori, materiali e comunicazione diventano strumenti per coinvolgere i clienti e offrire un’esperienza unica e accessibile alla maggioranza delle persone.

CHI SEI:

• Sei una persona con forte passione per il business development, la vendita consulenziale e la costruzione di relazioni di valore con i clienti;
• Hai esperienza commerciale e una buona comprensione delle dinamiche del mercato e delle esigenze dei clienti professionali;
• Possiedi una laurea in Economia Aziendale, Gestione d'Impresa e affini oppure Architettura, Interior Design ed equivalenti;
• Conosci il mercato B2B e sei in grado di individuare nuove opportunità di crescita e sviluppo;
• Possiedi una buona conoscenza delle soluzioni Home Furnishing IKEA e sai tradurre i bisogni dei clienti in proposte concrete e personalizzate;
• Hai spiccate capacità negoziali e sei orientato/a alla creazione di soluzioni win-win che generino valore sia per il cliente che per IKEA;
• Sai individuare opportunità di cross-selling, up-selling e sviluppo commerciale, costruendo offerte complete e rilevanti;
• Sei in grado di influenzare, coinvolgere e collaborare con diversi interlocutori, guidando attività e progetti anche senza responsabilità gerarchica diretta;
• Possiedi una buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata;
• Sei disponibile a viaggiare regolarmente e a lavorare sul territorio. La tua presenza sarà fondamentale e rappresenterà almeno il 50% del tuo tempo, per supportare al meglio il business e le persone.

COSA FARAI OGNI GIORNO:

• Contribuirai al raggiungimento dei risultati commerciali dell'area di competenza, garantendo una gestione efficace delle attività durante tutto l'anno;
• Identificherai nuove opportunità di business e acquisirai nuovi clienti, contribuendo alla crescita e alla penetrazione del mercato IKEA Business;
• Svilupperai relazioni commerciali solide e durature, diventando un partner di riferimento per i clienti del tuo portafoglio;
• Analizzerai trend di mercato, comportamenti dei clienti, competitor e opportunità di sviluppo per supportare le decisioni commerciali;
• Monitorerai costantemente l'evoluzione del mercato e dei bisogni dei clienti, contribuendo all'adattamento delle strategie commerciali;
• Utilizzerai dati e insight per identificare nuove opportunità di crescita e miglioramento delle performance;
• Ti prenderai cura dei nostri clienti, accompagnandoli con semplicità in ogni passo del loro viaggio commerciale.
• Condurrai trattative commerciali e collaborerai con i diversi stakeholder coinvolti per garantire la corretta gestione degli aspetti contrattuali;
• Promuoverai soluzioni complete, valorizzando l'offerta IKEA attraverso attività di cross-selling e up-selling;
• Collaborerai con diverse funzioni IKEA per garantire un'esecuzione eccellente delle soluzioni concordate con il cliente;
• Condividerai insight e opportunità con il team per favorire apprendimento continuo e sviluppo del business.

COSA OFFRIAMO

• Cultura inclusiva e guidata dai valori IKEA;
• Sconto dipendenti del 15%;
• Mensa con pasti a partire da poco più di 1€;
• Portale sconti e convenzioni per viaggi, tecnologia e tempo libero;
• On-boarding personalizzato con affiancamenti on the job e Buddy di riferimento;
• Formazione continua e opportunità di crescita;
• Contratto a tempo determinato con inquadramento al 3 livello del CCNL Distribuzione Moderna Organizzata. Per questa posizione è prevista una RAL pari a € 27.774,88.

METTIAMO LE PERSONE AL CENTRO

In IKEA promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo in cui tutti possano sentirsi accolti, accettati, rispettati, riconosciuti per la loro unicità e lavoriamo insieme in un clima collaborativo a prescindere da età, sesso, religione, orientamento sessuale, situazione familiare e abilità. Il nostro processo di selezione potrebbe includere colloqui video registrati, utilizzo di piattaforme digitali e test (es. logico-matematici, psico-attitudinali). Se sei una persona con disabilità o hai delle esigenze specifiche, puoi comunicarlo al primo contatto con il nostro team di selezione del personale; ti garantiremo il massimo dell’accessibilità e del supporto.