Field Sales Specialist

IKEA Gruppe; San Giovanni Teatino; In loco; Riservato; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Sconto dipendenti 15%

Mensa con pasti a partire da 1€

Portale sconti e convenzioni

On-boarding con Buddy

Formazione continua

Contratto a tempo determinato (RAL 27.

RAL pari a € 27.774,88

Descrizione del lavoro

IKEA Gruppe in Italia cerca un professionista appassionato di sviluppo commerciale e vendita consulenziale per guidare relazioni con i clienti business.

Identificherai nuove opportunità, costruirai relazioni solide e supporterai decisioni con insight di mercato. Il ruolo richiede viaggi regolari, laurea in Economia o Architettura e buona conoscenza dell'inglese.

Contratto a tempo determinato con inquadramento CCNL Distribuzione Moderna e RAL indicata, ambiente inclusivo e focus sui clienti B2B.

Competenze

• Laurea in Economia Aziendale o Architettura o affini.
• Esperienza commerciale e comprensione delle dinamiche di mercato.
• Disponibilità a viaggiare e lavorare sul territorio (≥50%).
• Buona conoscenza dell'inglese.

Mansioni

• Contribuire al raggiungimento dei risultati commerciali dell'area di competenza.
• Identificare nuove opportunità di business e acquisire nuovi clienti.
• Sviluppare relazioni commerciali solide e durature con i clienti del portafoglio.
• Analizzare trend di mercato e comportamenti dei clienti per supportare decisioni.
• Monitorare l'evoluzione del mercato e adattare le strategie commerciali.
• Utilizzare dati e insight per identificare nuove opportunità di crescita.
• Gestire trattative e collaborare con stakeholder per contratti.
• Promuovere soluzioni complete e attività di cross-selling/up-selling.

Conoscenze

Business development

Sales experience

Client relationships

Market knowledge

Negotiation skills

Cross-selling

Up-selling

English language

Formazione

Laurea Economia Aziendale/Gestione d'Impresa

Architettura/Interior Design

Descrizione del lavoro

In IKEA, non ci limitiamo a proporre prodotti per l’arredamento: creiamo soluzioni intelligenti che contribuiscono a creare una vita quotidiana migliore. Attraverso il design, la creatività e la comprensione dei bisogni delle persone, diamo forma a spazi che uniscono funzionalità, estetica e ispirazione. Colori, materiali e comunicazione diventano strumenti per coinvolgere i clienti e offrire un’esperienza unica e accessibile alla maggioranza delle persone.

CHI SEI:

• Sei una persona con forte passione per il business development, la vendita consulenziale e la costruzione di relazioni di valore con i clienti;
• Hai esperienza commerciale e una buona comprensione delle dinamiche del mercato e delle esigenze dei clienti professionali;
• Possiedi una laurea in Economia Aziendale, Gestione d'Impresa e affini oppure Architettura, Interior Design ed equivalenti;
• Conosci il mercato B2B e sei in grado di individuare nuove opportunità di crescita e sviluppo;
• Possiedi una buona conoscenza delle soluzioni Home Furnishing IKEA e sai tradurre i bisogni dei clienti in proposte concrete e personalizzate;
• Hai spiccate capacità negoziali e sei orientato/a alla creazione di soluzioni win-win che generino valore sia per il cliente che per IKEA;
• Sai individuare opportunità di cross-selling, up-selling e sviluppo commerciale, costruendo offerte complete e rilevanti;
• Sei in grado di influenzare, coinvolgere e collaborare con diversi interlocutori, guidando attività e progetti anche senza responsabilità gerarchica diretta;
• Possiedi una buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata;
• Sei disponibile a viaggiare regolarmente e a lavorare sul territorio. La tua presenza sarà fondamentale e rappresenterà almeno il 50% del tuo tempo, per supportare al meglio il business e le persone.

COSA FARAI OGNI GIORNO:

• Contribuirai al raggiungimento dei risultati commerciali dell'area di competenza, garantendo una gestione efficace delle attività durante tutto l'anno;
• Identificherai nuove opportunità di business e acquisirai nuovi clienti, contribuendo alla crescita e alla penetrazione del mercato IKEA Business;
• Svilupperai relazioni commerciali solide e durature, diventando un partner di riferimento per i clienti del tuo portafoglio;
• Analizzerai trend di mercato, comportamenti dei clienti, competitor e opportunità di sviluppo per supportare le decisioni commerciali;
• Monitorerai costantemente l'evoluzione del mercato e dei bisogni dei clienti, contribuendo all'adattamento delle strategie commerciali;
• Utilizzerai dati e insight per identificare nuove opportunità di crescita e miglioramento delle performance;
• Ti prenderai cura dei nostri clienti, accompagnandoli con semplicità in ogni passo del loro viaggio commerciale.
• Condurrai trattative commerciali e collaborerai con i diversi stakeholder coinvolti per garantire la corretta gestione degli aspetti contrattuali;
• Promuoverai soluzioni complete, valorizzando l'offerta IKEA attraverso attività di cross-selling e up-selling;
• Collaborerai con diverse funzioni IKEA per garantire un'esecuzione eccellente delle soluzioni concordate con il cliente;
• Condividerai insight e opportunità con il team per favorire apprendimento continuo e sviluppo del business.

COSA OFFRIAMO

• Cultura inclusiva e guidata dai valori IKEA;
• Sconto dipendenti del 15%;
• Mensa con pasti a partire da poco più di 1€;
• Portale sconti e convenzioni per viaggi, tecnologia e tempo libero;
• On-boarding personalizzato con affiancamenti on the job e Buddy di riferimento;
• Formazione continua e opportunità di crescita;
• Contratto a tempo determinato con inquadramento al 3 livello del CCNL Distribuzione Moderna Organizzata. Per questa posizione è prevista una RAL pari a € 27.774,88.

METTIAMO LE PERSONE AL CENTRO

In IKEA promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo in cui tutti possano sentirsi accolti, accettati, rispettati, riconosciuti per la loro unicità e lavoriamo insieme in un clima collaborativo a prescindere da età, sesso, religione, orientamento sessuale, situazione familiare e abilità.

Il nostro processo di selezione potrebbe includere colloqui video registrati, utilizzo di piattaforme digitali e test (es. logico-matematici, psico-attitudinali). Se sei una persona con disabilità o hai delle esigenze specifiche, puoi comunicarlo al primo contatto con il nostro team di selezione del personale; ti garantiremo il massimo dell’accessibilità e del supporto.