Field Sales Executive

Wolters Kluwer Italia S.r.l.; Roma; In loco; EUR 30.000 - 45.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Wolters Kluwer Italia è alla ricerca di un Field Sales Representative per la divisione Legal & Regulatory. Unisciti a un team internazionale e stimolante, dove utilizzerai la tua esperienza nella vendita di software per supportare le esigenze dei clienti nel settore ecologico/ambientale.

Servizi

Ambiente multinazionale

Accesso a piattaforme di formazione

Lavoro Agile

Orario flessibile

Buoni pasto di 8 euro

Programmi di well-being

Assicurazione medica

Competenze

• Minimo 5 anni di esperienza in vendita software.
• Comprovata esperienza in vendita e gestione pipeline.
• Conoscenza nel settore compliance preferita.

Mansioni

• Finalizzare chiusura di deal con aziende.
• Gestire intero processo di vendita del software.
• Supportare attività di prospecting e lead generation.

Conoscenze

Capacità relazionali

Capacità di negoziazione

Leadership

Gestione del tempo

Strumenti

Microsoft Office

CRM

Descrizione del lavoro

Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software, ricerca per la funzione SALES della divisione Legal & Regulatory, un/a Field Sales Representative.

Riportando alla funzione vendite della Direzione Compliance Software, avrai la possibilità di far parte di un team affiatato, internazionale e di supporto, che lavora in un ambiente stimolante ed avvincente. Utilizzerai la tua profonda conoscenza del business e delle esigenze dei clienti per guidare le vendite delle nostre innovative soluzioni software per la gestione della filiera ecologico/ambientale.

Principali responsabilità:

1. Finalizzare la chiusura di deal con aziende in linea con il target assegnato, identificando rapidamente i bisogni aziendali dei clienti e collegandoli alle proposte di Wolters Kluwer.
2. Sviluppare un'attività di vendita diretta su nuovi clienti nell’area geografica assegnata.
3. Gestire l'intero processo di vendita del software, dalla fase di indagine del bisogno del cliente, verifica della soluzione, fino alla negoziazione, in stretta collaborazione con le altre funzioni coinvolte.
4. Gestire attività di prospecting e lead generation qualificata, anche attraverso strumenti di CRM aziendali, garantendo una pipeline in linea con le aspettative aziendali.
5. Creare, in collaborazione con tutte le funzioni interessate, proposte commerciali in linea con la value proposition e i criteri di pricing aziendali. Condurre demo del prodotto.
6. Possedere almeno 5 anni di esperienza in ruoli analoghi e nella vendita di software applicativi.
7. Avere capacità di identificare rapidamente sfide aziendali rilevanti e posizionare efficacemente le soluzioni pertinenti.
8. Possedere buona comprensione di concetti tecnici generali (es. ERP, Cloud, ecc.).
9. Dimostrare ottime capacità relazionali a tutti i livelli e nel lavoro in team interfunzionali.
10. Avere buone capacità di comunicazione e negoziazione.
11. Mostrare spiccata capacità di lavorare per obiettivi in strutture complesse e organizzate.
12. Conoscere gli strumenti di Microsoft Office, in particolare Excel, Word e PowerPoint, e strumenti di CRM.
13. La conoscenza del settore compliance costituisce un requisito preferenziale.

Offriamo:

• Ambiente multinazionale in forte espansione.
• People First: attenzione all’ambiente di lavoro, alle persone e alla crescita professionale.
• Accesso a piattaforme di formazione tecnologica e percorsi formativi di qualità (#GROW).
• Progetti internazionali e interfunzionali.
• Modalità di lavoro Agile, ambiente collaborativo e informale.
• Modalità ibrida di lavoro (2 giorni in ufficio, 3 giorni da remoto).
• Orario flessibile, buoni pasto di 8 euro, programmi di well-being, assicurazione medica.

Le sedi disponibili sono Prato, Milano, Torino e Roma.