Field Sales Executive

Wolters Kluwer Italia S.r.l.; Prato; Ibrido; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Wolters Kluwer Italia cerca un Field Sales Representative per la divisione Legal & Regulatory, che si unisca a un team internazionale in crescita. La posizione prevede la vendita di soluzioni software attraverso la gestione del ciclo di vendita e l'identificazione dei bisogni dei clienti. Vantaggi includono un ambiente di lavoro Agile, orario flessibile e programmi di formazione.

Servizi

Formazione tecnologica qualificata

Lavoro Agile e ibrido

Orario flessibile

Buoni pasto di 8 euro

Programmi di benessere

Assicurazione medica

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di software.
• Buona comprensione di ERP e Cloud.
• Conoscenza del settore compliance preferenziale.

Mansioni

• Finalizzare chiusura di deal con aziende.
• Sviluppare attività di vendita diretta a nuovi clienti.
• Gestire l'intero processo di vendita del software.

Conoscenze

Capacità di comunicazione

Negoziazione

Lavoro in team

Gestire le vendite

Identificazione dei bisogni aziendali

Strumenti

Microsoft Office

CRM

Descrizione del lavoro

Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software, ricerca per la funzione SALES della divisione Legal & Regulatory, un/a Field Sales Representative.

Riportando alla funzione vendite della Direzione Compliance Software, avrai la possibilità di far parte di un team affiatato, internazionale e di supporto, che lavora in un ambiente stimolante ed avvincente. Utilizzerai la tua profonda conoscenza del business e delle esigenze dei clienti per guidare le vendite delle nostre innovative soluzioni software per la gestione della filiera ecologico/ambientale.

Principali responsabilità:

1. Finalizzare la chiusura di deal con aziende in linea con il target assegnato, identificando rapidamente i bisogni aziendali dei clienti e collegandoli alle proposte di Wolters Kluwer.
2. Sviluppare attività di vendita diretta su nuovi clienti nell’area geografica assegnata.
3. Gestire l'intero processo di vendita del software, dalla fase di indagine del bisogno del cliente, verifica della soluzione, fino alla negoziazione, in stretta collaborazione con le altre funzioni coinvolte.
4. Gestire attività di prospecting e lead generation qualificata, garantendo una pipeline in linea con le aspettative aziendali, utilizzando strumenti di CRM aziendali.
5. Creare, in collaborazione con tutte le funzioni interessate, proposte commerciali in linea con la value proposition e i criteri di pricing aziendali. Condurre demo del prodotto.
6. Possedere almeno 5 anni di esperienza in ruolo analogo e nella vendita di software applicativi.
7. Capacità di identificare rapidamente le sfide aziendali rilevanti e di posizionare efficacemente le soluzioni pertinenti.
8. Buona comprensione di concetti tecnici generali (es. ERP, Cloud, ecc.).
9. Ottime capacità relazionali a tutti i livelli e nel lavoro in team interfunzionali.
10. Buone capacità di comunicazione e negoziazione.
11. Spiccata capacità di lavorare per obiettivi in strutture complesse e modernamente organizzate.
12. Buona conoscenza degli strumenti di Microsoft Office (Excel, Word, Power Point) e di strumenti di CRM.
13. La conoscenza del settore compliance costituisce un requisito preferenziale.

Offriamo:

• Contesto multinazionale in forte espansione.
• Programmi di formazione tecnologica qualificata e percorsi di crescita interna (#GROW).
• Progetti internazionali e interfunzionali.
• Modalità di lavoro Agile, con modalità ibrida (2 giorni in ufficio, 3 da remoto).
• Orario flessibile e buoni pasto di 8 euro al giorno.
• Programmi online di well-being e assicurazione medica.

Sedi di lavoro:

Prato, Milano, Torino, Roma.