Field Sales Executive

Wolters Kluwer; Milano; Ibrido; EUR 35.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Wolters Kluwer Italia cerca un Field Sales Representative per la divisione Legal & Regulatory. Il candidato affronterà diverse sfide nel vendere soluzioni software innovative, avrà la possibilità di lavorare in un team internazionale e contribuirà proattivamente alla crescita dell'azienda. Opportunità di lavoro ibrido con attenzione al benessere e alla crescita personale.

Servizi

Accesso a piattaforme di formazione tecnologica

Projeti internazionali

Orario flessibile

Buoni pasto

Programmi di well-being

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli simili nella vendita di software.
• Buona comprensione di ERP e Cloud.
• Conoscenza del settore compliance è preferenziale.

Mansioni

• Finalizzare chiusure di deal con aziende target.
• Gestire il processo di vendita e lead generation.
• Condurre demo del prodotto e creare proposte commerciali.

Conoscenze

Capacità di negoziazione

Comunicazione

Leadership

Gestione del tempo

Identificare sfide aziendali

Strumenti

Microsoft Office

CRM

Descrizione del lavoro

Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software, ricerca per la funzione SALES della divisione Legal & Regulatory, un/a Field Sales Representative.

Riportando alla funzione vendite della Direzione Compliance Software, avrai la possibilità di far parte di un team affiatato, internazionale e di supporto, che lavora in un ambiente stimolante ed avvincente. Utilizzerai la tua profonda conoscenza del business e delle esigenze dei clienti per guidare le vendite delle nostre soluzioni software innovative per la gestione della filiera ecologico/ambientale.

Principali responsabilità:

1. Finalizzare la chiusura di deal con aziende in linea con il target assegnato, identificando rapidamente i bisogni aziendali dei clienti e collegandoli alle proposte di Wolters Kluwer.
2. Sviluppare attività di vendita diretta su nuovi clienti nell’area geografica assegnata.
3. Gestire l'intero processo di vendita del software, dalla fase di indagine del bisogno del cliente, verifica della soluzione, fino alla negoziazione, in stretta collaborazione con le altre funzioni coinvolte.
4. Gestire attività di prospecting e lead generation qualificata, utilizzando strumenti di CRM e garantendo una pipeline in linea con le aspettative aziendali.
5. Creare, in collaborazione con tutte le funzioni interessate, proposte commerciali in linea con la value proposition e i criteri di pricing aziendali. Condurre demo del prodotto.
6. Possedere almeno 5 anni di esperienza in ruoli simili e nella vendita di software applicativi.
7. Capacità di identificare rapidamente sfide aziendali e di posizionare efficacemente le soluzioni pertinenti.
8. Buona comprensione di concetti tecnici generali (es. ERP, Cloud, ecc.).
9. Ottime capacità relazionali a tutti i livelli e nel lavoro in team interfunzionali.
10. Buone capacità di comunicazione e negoziazione.
11. Spiccata capacità di lavorare per obiettivi in strutture complesse e organizzate.
12. Buona conoscenza degli strumenti Microsoft Office (Excel, Word, Power Point) e di CRM.
13. La conoscenza del settore compliance è un requisito preferenziale.

Perché lavorare con noi:

• People First: attenzione verso l’ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita.
• Accesso a piattaforme di formazione tecnologica di alta qualità e programmi di formazione interna #GROW.
• Progetti internazionali e interfunzionali per lo scambio di conoscenze.
• Metodo di lavoro Agile in un ambiente collaborativo, informale e aperto.
• Modalità ibrida di lavoro (2 giorni in ufficio, 3 giorni da remoto).
• Orario flessibile e buoni pasto di 8 euro al giorno.
• Programmi online di well-being e assicurazione medica.

Sedi disponibili:

Prato, Milano, Torino, Roma.