Field Account Manager Area Dach (Germania, Austria, Svizzera)

Buscojobs; Veneto; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nella produzione di sistemi elettrici cerca un Area Manager per gestire le vendite nell'area DACH. Richiesta esperienza in vendita nel settore industriale, ottima conoscenza del tedesco e buon inglese. Si offre un pacchetto salariale commisurato alle responsabilità.

Competenze

• Esperienza di almeno 2 anni nella vendita nel settore industriale.
• Capacità di base di interpretazione di disegni tecnici nei formati più comuni.
• Esperienza in settori come automazione industriale o macchine automatiche.

Mansioni

• Gestione del rapporto commerciale con i clienti.
• Garantire visite commerciali e interazioni da remoto.
• Supporto ad altri dipartimenti per il buon esito della vendita.
• Usare il CRM per pianificare e monitorare le attività.

Conoscenze

Ottima conoscenza del tedesco (B2 / C1)

Buon livello di inglese (B1 / B2)

Abilità di negoziazione

Capacità di costruire una rete di contatti

Orientamento agli obiettivi

Formazione

Diploma o Laurea in ambito tecnico

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Per una società Benefit con sede nella provincia di Treviso, leader nella produzione di quadri elettrici in acciaio inox e di sistemi di conservazione per alimenti, stiamo ricercando un

Area manager BU QUADRI ELETTRICI per l'area DACH (Germania, Austria, Svizzera).

Il candidato sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita attraverso la gestione del portafoglio di clienti esistenti e lo sviluppi di nuove opportunità commerciali.

Responsabilità principali :

• Gestione del rapporto commerciale con i clienti sotto il coordinamento del diretto responsabile al fine di raggiungere gli obiettivi aziendali
• Garantire il presidio della zona assegnata attraverso visite commerciali presso le sedi dei clienti ed interazioni da remoto
• Supporto ad altri dipartimenti (ad esempio, ma non esclusivamente, Customer Service, Ufficio tecnico, After Sales, Marketing, Finance) per assicurare il buon esito della vendita in tutto il suo iter, la soddisfazione della clientela, la promozione dell’azienda e dei suoi prodotti
• Assegnazione al singolo cliente del budget definito per la zona / nazione
• Attribuzione di condizioni commerciali (sconto, resa, termini di pagamento, fido) ai clienti nuovi ed esistenti, in sintonia con gli obiettivi aziendali
• Coordinamento ed eventuale implementazione della forza vendita indiretta (distributori ed agenzie)
• Uso del CRM e software di Business Intelligence per pianificare e monitorare le attività
• Partecipazione a riunioni aziendali periodiche
• Raccolta e condivisione di informazioni di mercato. Partecipazione a eventi e fiere di settore
• Partecipazione ad iniziative di formazione concordate

KPI :

Fatturato generato nell’area assegnata

Livello di sconto

Fatturato generato con clienti prospect

Ammontare delle fatture scadute

Numero di report CRM redatti

Competenze richieste :

Hard Skills :

Ottima conoscenza del tedesco (B2 / C1) e buon livello di inglese (B1 / B2)

Esperienza di almeno 2 anni nella vendita nel settore industriale

Familiarità con l'uso del CRM

Capacità di base di interpretazione di disegni tecnici nei formati più comuni

Soft Skills :

Abilità di negoziazione

Propensione al team working

Capacità di apprendere la tecnica dei prodotti venduti e capacità di insegnarla a terzi

Orientamento agli obiettivi e capacità di risolvere problemi

Capacità di interfacciarsi con interlocutori di tipologie diverse

Capacità di costruire una rete di contatti

Iniziativa e responsabilità nel rispettare gli impegni

Requisiti preferenziali :

Esperienza in settori come automazione industriale, macchine automatiche, energie rinnovabili, o metalmeccanica

Familiarità con la vendita di prodotti tecnici e su misura

Età compresa tra 25 e 45 anni

Diploma o Laurea in ambito tecnico

Il pacchetto salariale sarà commisurato alle responsabilità.