Field account manager Area DACH (Germania, Austria, Svizzera)

JR Italy; Conegliano; In loco; EUR 35.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa e leader nel settore della produzione di quadri elettrici cerca un Field Account Manager per gestire il mercato tedesco e scandinavo. Questa posizione offre l'opportunità di lavorare con piccole e medie imprese, sviluppando relazioni commerciali e raggiungendo obiettivi di vendita. Con un pacchetto salariale competitivo e la possibilità di lavorare in un ambiente stimolante, questa è un'ottima opportunità per professionisti motivati con esperienza nel settore industriale e una forte conoscenza delle lingue. Se sei pronto a fare la differenza, questa posizione è per te.

Competenze

• Ottima conoscenza del tedesco e buon livello di inglese richiesti.
• Almeno 2 anni di esperienza nella vendita nel settore industriale.

Mansioni

• Gestione del rapporto commerciale con i clienti per raggiungere obiettivi.
• Supporto ad altri dipartimenti per garantire la soddisfazione del cliente.

Conoscenze

Conoscenza della lingua tedesca (B2/C1)

Conoscenza della lingua inglese (B1/B2)

Esperienza nella vendita nel settore industriale

Interpretazione di disegni tecnici

Formazione

Diploma o laurea in ambito tecnico

Strumenti

CRM

Software di Business Intelligence

Descrizione del lavoro

conegliano, Italy

Per il nostro Partner IRINOX, società Benefit basata in provincia di Treviso, leader nella produzione di quadri elettrici in acciaio inox e di sistemi di conservazione per alimenti, stiamo ricercando una posizione di Field Account Manager Germania per la BU Quadri elettrici.

I Field Account Manager sono Area Manager che gestiscono piccole e medie imprese produttrici di impianti industriali con ordini fino ai 250.000 euro di fatturato annui.

Il candidato dovrà occuparsi del mercato tedesco (80% del fatturato), oltre alla Scandinavia e ad alcuni Paesi del Nord Europa (Polonia, Repubblica Ceca, Slovacchia, Estonia, Ungheria) ma sarà basata/o in Italia, preferibilmente in Veneto.

Sarà responsabile del fatturato generato nell’area assegnata e del raggiungimento degli obiettivi di vendita attraverso la gestione del portafoglio di clienti esistenti e lo sviluppo di nuove opportunità commerciali.

Ha familiarità con l'uso del CRM e una capacità di base di interpretazione di disegni tecnici nei formati più comuni.

Responsabilità principali:

• Gestione del rapporto commerciale con i clienti sotto il coordinamento del diretto responsabile, al fine di raggiungere gli obiettivi aziendali.
• Garantire il presidio della zona assegnata attraverso visite commerciali presso le sedi dei clienti ed interazioni da remoto.
• Supporto ad altri dipartimenti (ad esempio - ma non esclusivamente - Customer Service, Ufficio tecnico, After Sales, Marketing, Finance) per assicurare il buon esito della vendita in tutto il suo iter, la soddisfazione della clientela, la promozione dell’azienda e dei suoi prodotti.
• Assegnazione al singolo cliente del budget definito per la zona/nazione.
• Attribuzione di condizioni commerciali (sconto, resa, termini di pagamento, fido) ai clienti nuovi ed esistenti, in sintonia con gli obiettivi aziendali.
• Coordinamento ed eventuale implementazione della forza vendita indiretta (distributori ed agenzie).
• Uso del CRM e software di Business Intelligence per pianificare e monitorare le attività.
• Partecipazione a riunioni aziendali periodiche.
• Raccolta e condivisione di informazioni di mercato. Partecipazione a eventi e fiere di settore.
• Partecipazione ad iniziative di formazione concordate.

Al Field Account Manager ricercato sono richiesti:

• un’ottima conoscenza del tedesco (B2/C1) e un buon livello di inglese (B1/B2)
• almeno 2 anni di esperienza nella vendita nel settore industriale
• un’esperienza in settori quali automazione industriale, macchine automatiche, energie rinnovabili o metalmeccanica
• età compresa tra 25 e 45 anni
• diploma o laurea in ambito tecnico.

Requisiti fondamentali sono la conoscenza fluente della lingua tedesca e la provenienza da un settore tecnico con vendita su commessa e non a catalogo.

Il pacchetto salariale può essere molto stimolante e commisurato alle responsabilità.

Il Field Account Manager sarà responsabile del mercato tedesco ma dovrà risiedere in Italia, preferibilmente in Veneto, ad una distanza massima di 150 km. dalla sede aziendale di Conegliano (TV).