Export Sales Manager South East Asia (Chemical

THREE HUMAN RESOURCES; Milano; In loco; EUR 85.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un prestigioso player della chimica di specialità cerca un Export Sales Manager con esperienza internazionale. Il candidato gestirà relazioni con clienti strategici e sviluppa opportunità di business in mercati extracomunitari. Requisiti includono esperienza nel settore chimico e disponibilità a frequenti viaggi all'estero.

Servizi

Assicurazione sanitaria

Auto aziendale

Cellulare aziendale

Computer aziendale

Fondo pensione

Rimborso spese cellulare

Competenze

• Esperienza consolidata nel ruolo di Sales Manager Estero.
• Ottima conoscenza dell'inglese necessaria.
• Disponibilità a viaggiare frequentemente in Paesi Extra-CE.

Mansioni

• Gestire relazioni con clienti strategici e identificare opportunità di business.
• Sviluppare la rete commerciale mediante agenti e distributori.
• Supervisionare le fasi di sviluppo dell'offerta commerciale.

Conoscenze

Esperienza di vendita

Relazione con i clienti

Negoziazione

Linguaggio tecnico

Conoscenza del mercato South East Asia

Formazione

Laurea in Chimica

Ingegneria Chimica

CTF

Descrizione del lavoro

Il nostro cliente è un prestigioso player della chimica di specialità, fortemente votato allo sviluppo internazionale.

L’azienda, già presente a livello globale, grazie a un’elevata competenza tecnica e a un consistente reparto R&D, si impegna a creare valore e soddisfare le esigenze dei suoi clienti offrendo un ampio portfolio di molecole in grado di migliorare la performance del prodotto finale e conferirgli un valore aggiunto che lo possa distinguere sul mercato.

La filosofia aziendale è quella di innovazione costante, della ricerca e sviluppo, della condivisione degli obiettivi aziendali a tutti i livelli. Oggi il progetto aziendale richiede l’inserimento di un

Riportando direttamente al Direttore Commerciale, la risorsa verrà inserita nel Dipartimento Commerciale e sarà dedicata alla gestione, organizzazione e sviluppo delle aree assegnate all’interno del mercato Extra-CE con l’obiettivo di incrementare il fatturato, i margini ed i volumi di vendita.

Nello specifico, l’Export Sales Manager si occuperà di :

• Sviluppare e gestire le relazioni con i clienti strategici, visitandoli direttamente e analizzando le richieste e i bisogni, proponendo soluzioni che incontrino i reciproci obiettivi
• Identificare opportunità di business con clienti nuovi ed acquisiti proponendo nuove soluzioni e verificando i problemi e le richieste di formulazione del cliente
• Sviluppare la rete commerciale nell’area assegnata anche attraverso la creazione di una rete di agenti e distributori per garantire una presenza capillare sul territorio assegnato
• Partecipare e collaborare nella definizione degli obiettivi di budget e commerciali da assegnare ai distributori, quindi gestire le relazioni con distributori partner, garantendo supporto tecnico e commerciale nella scelta e validazione dei prodotti in portafoglio, nella gestione di progetti di innovazione chimica e nella negoziazione con la struttura acquisti del cliente
• Supervisionare le varie fasi di sviluppo dell'offerta commerciale, dalla negoziazione alla gestione del progetto e dell’approvazione del prodotto presso il cliente fino alla contrattualistica finale
• Requisiti richiesti per il ruolo sono :
• Consolidata esperienza di vendita a forte contenuto tecnico maturata in aziende di respiro internazionale nel ruolo di Key Account Estero o Sales Manager Estero (preferibilmente gestendo la vendita di prodotti chimici per il settore personal care, rubber o vernici).
• Gradita la conoscenza del mercato del South East Asia e esperienza di vendita diretta e tramite distributori in Indonesia, Malaysia, Thailandia, India, Pakistan...
• Gradita formazione tecnica (Laurea in Chimica, Ingegneria Chimica o CTF)
• Ottima conoscenza dell’inglese
• Esperienza nella gestione di distributori esteri
• Disponibilità a viaggiare frequentemente in Paesi Extra-CE con trasferte di medio-lungo termine (1-2 settimane / mese fuori).
• Contratto, inquadramento e retribuzione
• Inquadramento e retribuzione saranno commisurati al potenziale espresso dalla risorsa. In ogni caso è previsto contratto a tempo indeterminato.

Gli interessati sono pregati di trasmettere un dettagliato Curriculum Vitae, comprensivo di espressa autorizzazione al trattamento dei dati personali secondo l’indicazione del Regolamento UE 2016 / 679 (“GDPR”) in vigore dal 25 maggio 2018.

Contratto di lavoro : Tempo indeterminato

Stipendio : €85.000,00 - €100.000,00 all'anno

• Assicurazione sanitaria
• Auto aziendale
• Cellulare aziendale
• Computer aziendale
• Fondo pensione
• Rimborso spese cellulare

Tipi di retribuzione supplementare :

• Commissione
• Tredicesima

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