EXPORT SALES MANAGER - RESINE POLIURETANICHE

vigevano, Italy

Per storica azienda del settore chimico che negli ultimi anni ha registrato un importante incremento di fatturato aprendosi a nuovi mercati di destinazione del proprio prodotto core (resine poliuretaniche), ricerchiamo un

Risponde al Direttore Vendite e avrà il compito di fidelizzare un pacchetto clienti già assegnato e di implementarlo.

Gestirà mercati esteri sia europei che extra UE (ad esempio Medio Oriente/Nord Africa/America Latina) e viaggerà circa il 40% del tempo. È prevista una presenza in sede di 2/3 giorni a settimana.

Attività:

1. Guidato da un budget aziendale assegnato e nel rispetto delle procedure, gestirà le trattative di vendita in termini di volumi e marginalità per il pacchetto clienti.
2. Gestirà un importante pacchetto di clienti già assegnato, contribuendo a mantenere, fidelizzare e esplorare spazi di crescita.
3. Svilupperà nuovi clienti e aree non ancora presidiate o parzialmente presidiate.
4. Monitorerà periodicamente gli indicatori concordati con la Direzione.
5. Gestirà, supportato dall’amministrazione, i solleciti di pagamento.

Interlocutori interni:

• Back office commerciale e produzione per la verifica del corretto inserimento e avanzamento ordini, e per risolvere criticità nel rispetto delle date di consegna.
• Tecnici di laboratorio per informazioni e problematiche post vendita.

Requisiti:

• Pregressa esperienza nella posizione e nel settore di riferimento, preferibilmente in aziende produttrici di resine poliuretaniche per adesivi. È molto gradita la provenienza da ruoli tecnici come laboratorio CQ, R&D o Technical Service.
• Diploma o laurea tecnica, preferibilmente in ambito chimico o affine.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; ulteriori lingue di interesse sono francese e spagnolo.
• Disponibilità a trasferte circa il 50% del tempo lavorativo; la città di domicilio deve permettere una presenza in azienda di 2/3 giorni alla settimana (con ottimizzazione dei tempi di viaggio e back office durante i lunghi viaggi).
• Determinazione e forte orientamento agli obiettivi commerciali, sia per fidelizzare clienti che per acquisirne di nuovi.
• Capacità di comunicare efficacemente con diversi interlocutori interni.
• Autonomia nella pianificazione e organizzazione delle attività, mantenendo un costante confronto con la Direzione Commerciale.
• In prospettiva, la risorsa sarà valutata per un percorso di crescita interna, con possibile affiancamento all’attuale Direttore Vendite in vista del pensionamento.

La risorsa deve provenire dal settore delle resine poliuretaniche.

Pacchetto economico: fisso più MBO crescente in base al fatturato generato, con soglia di ingresso minima e scaglioni di percentuale variabile dal 10% al 40%.

Auto in benefit.

Sede di lavoro: provincia di Novara, al confine con Magentino e Vigevanese.