Export Sales Manager

COMUNELLO & ASSOCIATI SRL; Vicenza; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società di consulenza di direzione sta selezionando un Export Sales Manager per un'importante realtà industriale nel settore tessile. Il candidato ideale avrà esperienza di almeno 5 anni, gestirà la rete vendita e si concentrerà sui mercati USA. La posizione richiede ottime capacità di pianificazione e coordinamento, nonché una conoscenza approfondita delle dinamiche di mercato. La ricerca è aperta a entrambi i sessi secondo le normative vigenti.

Competenze

• 5+ anni di esperienza nel settore tessile.
• Capacità di gestione della rete vendita.
• Ottima conoscenza del mercato Usa preferenziale.

Mansioni

• Definizione di obiettivi e strategie di vendita.
• Stabilire budget di fatturato e politiche commerciali.
• Gestire la rete agenti e clienti diretti.

Conoscenze

Gestione clienti

Conoscenza del mercato USA

Pianificazione strategica

Coordinamento vendite

Descrizione del lavoro

Overview

Società di consulenza di direzione aziendale - ricerca e selezione del personale nata nel 1976. Specializzata nella ricerca di Impiegati/Quadri/Dirigenti per il mondo fashion (abbigliamento, calzature e accessori). Autorizzata dal Ministero del Lavoro e della Previdenza Sociale - Prot. n° 517 del 05/01/07. http: www.comunelloeassociati.it

Per una delle più importanti realtà industriali, leader nella produzione e trattamento tessuti, stiamo selezionando l\'Export Sales Manager.

Responsabilità

• Sarà responsabile della definizione degli obiettivi e delle strategie di vendita con focus particolare sui mercati Stati Uniti, Gran Bretagna e Oceania.
• Avrà il compito di stabilire i budget di fatturato, la marginalità e le politiche commerciali coordinandosi con il board management.
• Dovrà garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, gestendo la rete agenti, i clienti diretti e il coordinamento del personale interno commerciale.
• Dovrà proporre attività di ricerca e innovazione nell\'ambito del prodotto e del marketing/comunicazione.
• Coordinerà le attività di back-office e quelle rivolte alla rete vendita e proporrà attivamente iniziative di promozione tramite fiere ed eventi.
• Contribuirà in modo propositivo alla gestione delle leve di marketing; recepirà le esigenze tecniche, funzionali e stilistiche del cliente per sviluppare soluzioni in collaborazione con le aree Prodotto e Produzione, garantendo fattibilità tecnica, sostenibilità dei costi target e rispetto dei tempi di consegna.
• Definirà e proporrà, per approvazione, gli obiettivi di vendita qualificati, considerando mix di prodotti, Paesi, clienti, volumi, fatturato e marginalità per i mercati di riferimento.
• Assicurerà la gestione e lo sviluppo delle Agenzie di rappresentanza attraverso processi strutturati di affiancamento, monitoraggio, scouting e ricambio.
• Superviserà l\'intero processo di negoziazione con i clienti, garantendo la definizione di contratti corretti nella forma e nei contenuti, sostenibili in termini di costi e fattibilità.
• Garantirà, in stretta collaborazione con Operations, il raggiungimento degli obiettivi di qualità del servizio previsti per ciascun Cliente.

Requisiti

• Esperienza di almeno 5 anni in aziende del settore tessile.
• Capacità di gestione dei clienti e della rete vendita.
• L\'ottima conoscenza del mercato Usa rappresenterà titolo preferenziale.
• La ricerca è rivolta ad ambosessi L. 903/77 e L. 125/91.