Export manager MEA & North Pool

Adecco Portugal; Corbola; In loco; EUR 35.000 - 43.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Commissione e bonus KPI

Viaggi internazionali 30–40%

Contratto a tempo indeterminato

Descrizione del lavoro

Adecco Portugal cerca un/a Export Sales Manager per mercati MEA e North Pool, con autonomia operativa e forte orientamento tecnico.

Il/La candidato/a ideale ha almeno 3 anni di esperienza in vendita estera in contesti ad alta complessità, laurea in ingegneria e inglese fluente. Offerta con contratto a tempo indeterminato, salario base 35.000–43.000 euro e sistema incentivi basato su KPI.

Competenze

• Almeno 3 anni di esperienza come Export Sales o Area Manager in settori ad alta complessità tecnica.
• Laurea in Ingegneria o background tecnico equivalente.
• Padronanza dell’inglese. La conoscenza di una seconda lingua è un plus.
• Spiccate doti negoziali, analisi di dati di mercato e resilienza in lead time lunghi e trattative articolate.

Mansioni

• Definire e implementare il piano d’azione per mercati assegnati, ottimizzando rete di agenti/distributori e gestendo direttamente i Key Account industriali.
• Individuare nuove opportunità commerciali attraverso una presenza costante sul territorio (30–40% di viaggi).
• Interfacciarsi con i dipartimenti Engineering dei clienti per proporre soluzioni su progetto.
• Gestire l’intero iter negoziale fino alla chiusura del contratto.
• Rappresentare l’eccellenza del Made in Italy nei principali summits e fiere internazionali.

Conoscenze

Negoziazione

Analisi dati di mercato

Resilienza

Formazione

Laurea in Ingegneria (Meccanica/Gestionale/Chimica)

Descrizione del lavoro

Export Sales Manager – Strategic Markets (MEA & North Pool)

Work location: Corbola, Italy (with systematic international travel)

On behalf of an Italian manufacturing company of excellence, a leader in the design of technological systems for critical fluid pumping (Oil&Gas, Chemical, and Petrochemical), we are looking for a technical sales professional | Open to both candidates based in Italy and international applicants living abroad | to consolidate the brand's presence in high-potential markets.

The company is undergoing a structural transformation: with 85% of its turnover generated abroad, we are not aiming solely at volumetric growth, but at a redefinition of our commercial approach based on merit, technical precision, and a consultative business vision.

The Role:

Strategic Vision and Area Management

The company is seeking a professional capable of operating autonomously within the MEA (Middle East & Africa) and North Pool (Northern Europe) markets—mirror markets that require extreme cultural adaptability and technical competence, while acting as leading drivers in their respective industries.

What you will concretely do:

• Strategic Market Management: Define and implement the action plan for assigned markets, optimizing the existing network of agents/distributors and directly managing industrial Key Accounts.
• High‑Level Business Development: Identify new commercial penetration opportunities through a constant presence in the territory (30-40% travel).
• Technical Value Selling: Interface with clients' Engineering departments to propose customized project‑based solutions. The product is technical. The ideal candidate must know the sector and the type of stakeholders, bridging them with the internal Sales & Development department, which will handle the detailed engineering and quotation phases.
• Full Cycle Negotiation: Manage the entire negotiation process, from coordinating with the technical office to formulate complex offers up to contract closing.
• Brand Ambassador: Represent the excellence of technological "Made in Italy" at major international industry summits and trade fairs.

The Profile We Are Looking For:

We are looking for mid‑level or experienced professionals. The company is open to evaluating both structured career growth for a junior‑mid profile and the direct integration of a Senior profile.

• Experience: At least 3 years of experience as an Export Sales or Area Manager in high technical complexity sectors (valves, pumps, motors, components for process industries, or Power Generation).
• Education: Degree in Engineering (Mechanical, Management, Chemical) OR a technical background gained in engineering‑driven companies (e.g., a degree in languages combined with experience in technical product sales, supported by internal training in process industry components or complex machinery).
• Language Skills: Absolute fluency in English. Knowledge of a second language will be considered a plus.
• Soft Skills: Strong negotiation skills, market data analysis capabilities, and the resilience needed to operate in markets with long lead times and complex negotiations.

What We Offer – Value and Growth

• Employment Contract: Permanent employment contract with a compensation package commensurate with experience (Seniority‑based base salary). Base Salary + MBO + Benefits. Base salary ranging from €35,000 to €43,000.

• Performance Management: A commission and bonus system tied to KPIs, designed to concretely reward the achievement of area objectives.
• Autonomy and Impact: The opportunity to directly influence the expansion strategies of a rapidly accelerating company.
• Career Path: A growth path aimed at Sales Leadership positions, based on results and demonstrated skills, customized to individual needs.

Legal and Privacy Notes:

This job posting is open to both sexes, pursuant to Italian laws 903/77 and 125/91. Candidates are invited to read the privacy policy pursuant to Art. 13 of EU Regulation 2016/679 (GDPR).

Export Sales Manager – Mercati Strategici (MEA & North Pool)

Sede di lavoro: Corbola (con trasferte internazionali sistematiche)

Per conto di una realtà industriale italiana di eccellenza, leader nella progettazione di sistemi tecnologici per il pompaggio di fluidi critici (Oil&Gas, Chimico e Petrolchimico), ricerchiamo un professionista della vendita tecnica per consolidare la presenza del brand in mercati ad alto potenziale.

Il Ruolo: Visione Strategica e Gestione dell'Area

L'azienda ricerca una figura capace di muoversi con autonomia all'interno dei mercati MEA (Middle East & Africa) e North Pool (Nord Europa), mercati speculari che richiedono estrema adattabilità culturale e competenza tecnica, ma che sono leader trainanti dei settori di riferimento.

Cosa farai concretamente:

• Strategic Market Management: Definire e implementerai il piano d'azione per i mercati assegnati, ottimizzando la rete di agenti/distributori esistente e gestendo direttamente i Key Account industriali.
• High‑Level Business Development: Individuare nuove opportunità di penetrazione commerciale attraverso una presenza costante sul territorio (trasferte 30-40%).
• Technical Value Selling: Interfaccia con i dipartimenti Engineering dei clienti per proporre soluzioni su commessa. Il prodotto è tecnico. La figura ricercata deve conoscere il settore e la tipologia di interlocutori e riuscire a metterli in contatto con il dipartimento Sales&Sviluppo interno che invece si occuperà della parte dettagliata progettuale della commessa e della quotazione;
• Full Cycle Negotiation: Gestirai l’intero iter negoziale, dal coordinamento con l'ufficio tecnico per la formulazione delle offerte complesse fino alla chiusura del contratto (Closing).
• Brand Ambassador: Rappresenterai l'eccellenza del "Made in Italy" tecnologico nei principali summit e fiere internazionali di settore.

Il Profilo che cerchiamo

Cerchiamo figure con esperienza o media esperienza. L'azienda è disponibile a valutare sia una crescita strutturata che l'inserimento di una figura Senior.

• Esperienza: Almeno 3 anni di esperienza nel ruolo di Export Sales o Area Manager in settori a elevata complessità tecnica (valvole, pompe, motori, componentistica per l'industria di processo o Power Generation).
• Formazione: Laurea in Ingegneria (Meccanica, Gestionale, Chimica) OPPURE background tecnico maturato in aziende di stampo tecnico (es. Laura in lingue con esperienza in vendita di prodotto tecnico con formazione interna per aziende di componentistica per l'industria di processo o macchinari complessi).
• Competenze Linguistiche: Padronanza assoluta della lingua Inglese. La conoscenza di una seconda lingua risulterà un plus per la posizione.
• Soft Skills: Spiccate doti di negoziazione, capacità di analisi dei dati di mercato e la resilienza necessaria per operare in mercati con lead‑time lunghi e trattative articolate.

Cosa Offriamo – Valore e Crescita

• Inquadramento: Contratto a tempo indeterminato con pacchetto retributivo commisurato all'esperienza maturata (RAL Seniority‑based). RAL +MBO+ Benefits. l'azienda ha ragionato un pacchetto retributivo compreso tra 35.000 e i 43.000 euro.
• Performance Management: Un sistema provvigionale e di bonus legato ai KPI, pensato per premiare concretamente il raggiungimento degli obiettivi di area.
• Autonomia e Impatto: La possibilità di incidere direttamente sulle strategie di espansione di un'azienda in fase di forte accelerazione.
• Career Path: Un percorso di crescita che mira a posizioni di Sales Leadership con piani di crescita, basato sui risultati e sulle competenze dimostrate e customizzato sulle esigenze.

Note Legali e Privacy:

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91. I candidati sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 (GDPR).