Export Manager - Consumer Goods - rif. 100249

WeHunt; Toscana; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

WeHunt è alla ricerca di un Export Manager per guidare lo sviluppo del business nei mercati FR, DE e Benelux. La figura gestirà importanti Key Account e partner della GDO, definendo piani commerciali e accompagnando la crescita internazionale.

Il candidato ideale possiede esperienza internazionale, conoscenza fluente di inglese e francese, e disponibilità a frequenti trasferte. Laurea in discipline tecniche gradita; SAP e CRM costituiscono un valore aggiunto.

Qualifications

• Esperienza 6–8 anni in export/vendite internazionali o ruoli analoghi.
• Consolidata conoscenza di mercati europei, in particolare FR, DE e Benelux.
• Laurea in discipline tecniche è preferita, es. Ingegneria dei materiali o Chimica.

Responsibilities

• Gestire direttamente un portafoglio Key Account export nei mercati FR, DE e Benelux.
• Definire e implementare piani commerciali in accordo con la Direzione e sviluppare nuove opportunità.
• Negoziare condizioni economiche, accordi e promozioni con i clienti chiave.
• Collaborare con Trade Marketing e Marketing strategico per attività dedicate ai clienti e mercati di riferimento.
• Coordinate con Customer Service, Supply Chain e Produzione per assicurare un servizio al cliente efficiente.

Skills

Key Account Management

Export Sales

International Sales

Inglese fluente

Francese

Education

Laurea in materie tecniche

Tools

SAP

CRM software

Job description

Gruppo industriale italiano con una lunga tradizione e una consolidata presenza internazionale ci ha incaricato di ricercare per la divisione dedicata allo sviluppo di prodotti BtC fascia Premium e formulazioni innovative un/a Export Manager.

L'azienda opera in un contesto dinamico e orientato alla qualità, all’innovazione e alla sostenibilità, servendo mercati internazionali attraverso un’offerta altamente specializzata.

Posizione

La figura ricercata dovrà gestire, sviluppare e consolidare il business export nei mercati assegnati, con particolare focus su Francia, Germania e Benelux, attraverso la gestione diretta dei clienti strategici e lo sviluppo di nuove opportunità commerciali.

Il ruolo ha la responsabilità di costruire relazioni solide e durature con Key Account, clienti della Grande Distribuzione, operatori del canale Retail specializzato, distributori e altri partner commerciali, contribuendo alla crescita profittevole del business internazionale.

Responsabilità principali:

• Gestire direttamente un portafoglio di Key Account e clienti strategici export, con particolare riferimento ai mercati di Francia, Germania e Benelux.
• Sviluppare e consolidare relazioni commerciali di lungo periodo con clienti della GDO, Retail specializzato, distributori e altri partner presenti nei mercati assegnati.
• Definire e implementare, in accordo con la Direzione Commerciale, i piani commerciali per i clienti e i mercati di competenza.
• Identificare nuove opportunità di business e sviluppare nuovi clienti e canali distributivi nei Paesi assegnati.
• Gestire direttamente ed in base alla policy aziendale, le negoziazioni commerciali con i clienti, incluse le condizioni economiche, gli accordi commerciali, le promozioni e le attività di sviluppo.
• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità, volumi e sviluppo del business.
• Monitorare ed aggiornare costantemente le performance dei clienti e dei mercati attraverso i principali KPI commerciali, quali fatturato, marginalità, volumi, rotazioni e andamento delle vendite.
• Elaborare ed aggiornare periodicamente le previsioni di vendita e contribuire alla definizione di budget e forecast per i mercati di competenza.
• Analizzare il mercato, la concorrenza, i fabbisogni del cliente intermedio e finale nonché le principali dinamiche commerciali dei Paesi assegnati, individuando opportunità di crescita e possibili aree di sviluppo.
• Collaborare con Trade Marketing e Marketing strategico per la definizione e l'implementazione di attività commerciali e promozionali dedicate ai clienti e ai mercati di riferimento.
• Coordinarsi con Customer Service, Supply Chain e Produzione per garantire un adeguato livello di servizio al cliente e una corretta gestione delle esigenze commerciali.
• Coordinarsi con i partners logistici per garantire puntualità nelle consegne e promise al cliente.
• Contribuire allo sviluppo e all'ottimizzazione dell'assortimento e delle proposte commerciali in funzione delle esigenze specifiche dei diversi mercati.
• Partecipare a fiere, incontri commerciali ed eventi di settore nei mercati di competenza.
• Effettuare visite periodiche presso clienti e partner commerciali, mantenendo una presenza diretta e costante sui mercati assegnati.
• Fornire alla Direzione Commerciale un aggiornamento puntuale sull'andamento del business, sulle opportunità commerciali e sulle principali criticità dei mercati gestiti.
• Mettere le proprie conoscenze al servizio del Team ed individuare, nel team, la figura di riferimento in caso di assenza temporanea.

Il/la candidato/a ideale è in possesso dei seguenti requisiti:

• Esperienza significativa in ambito commerciale e vendite internazionali, preferibilmente in ruoli di Key Account Management, Export Sales o International Sales (6-8 anni).
• Formazione universitaria, gradita laurea in materie tecniche (Ingegneria dei materiali, Chimica, Ing. chimica, etc)
• Esperienza nella gestione diretta di clienti strutturati e di negoziazioni commerciali complesse.
• Esperienza concreta nei mercati europei, preferibilmente con conoscenza diretta di Francia, Germania e Benelux.
• Provenienza preferenziale dal settore Largo Consumo o da altri settori caratterizzati dalla presenza di clienti strutturati e canali distributivi organizzati.
• Conoscenza delle dinamiche commerciali della GDO e/o del canale Retail specializzato.
• Consolidata capacità di sviluppo commerciale e acquisizione di nuovi clienti.
• Ottima capacità di negoziazione e gestione della relazione con interlocutori commerciali di diverso livello.
• Spiccata capacità di analisi dei dati commerciali e dei principali KPI di vendita.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Necessaria conoscenza della lingua francese che rappresenta un elemento importante per le relazioni commerciali con i clienti francesi.
• La conoscenza della lingua tedesca costituirebbe un ulteriore elemento preferenziale.
• Disponibilità a effettuare frequenti trasferte internazionali.
• Buona conoscenza degli strumenti informatici e dei principali sistemi gestionali e CRM; la conoscenza di SAP costituisce titolo preferenziale.
• Approccio analitico e orientamento ai risultati
• Pensiero flessibile e capacità di adattamento
• Orientamento ai risultati, determinazione;

Competenze chiave

• Visione strategica e capacità execution
• Conoscenza dinamiche GDO europea
• Capacità di sviluppo mercati internazionali

Pacchetto retributivo:

Altre informazioni

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.