Export Manager

Mitama - Incall S.p.a.; Ancona; In loco; EUR 35.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda di esportazione nelle Marche cerca un Export Manager esperto. Il candidato ideale deve sviluppare strategie di mercato, gestire relazioni con clienti internazionali e avere la capacità di operare con un forte orientamento agli obiettivi. È richiesta una laurea in Economia e almeno 3 anni di esperienza nel settore, con competenze avanzate in Microsoft Excel e conoscenza fluente dell'inglese.

Competenze

• Minimo 3 anni di esperienza nel settore.
• Conoscenza canale Normal Trade e Grande Distribuzione (GDO).
• Fluente in inglese (C1); preferibile seconda lingua.

Mansioni

• Sviluppa e gestisce relazioni con clienti e distributori.
• Analizza il mercato estero e pianifica strategia di ingresso.
• Gestisce finanziariamente il portafoglio clienti.

Conoscenze

Conoscenza settore Stationery

Negoziazione

Capacità comunicative

Capacità organizzativa

Problem Solving

Formazione

Laurea in Economia e Commercio o Diritto Internazionale

Strumenti

Microsoft Excel avanzato

Sistemi ERP

Pacchetto Office

Descrizione del lavoro

AZIENDA

Denominazione / ragione sociale : INCALL SPA.

Codice fiscale / partita Iva : 01108270420.

Sede legale azienda : Via Don A. Rettaroli 23 / A 60035 Jesi (An).

Figura professionale ricercata : EXPORT MANAGER.

Ruolo : L'Export Manager è un responsabile delle esportazioni e delle vendite all'estero dei prodotti o servizi dell’area assegnata. Analizza il mercato estero, individua quelli di maggior interesse commerciale per l'impresa, pianifica quindi la strategia migliore per penetrare quel mercato e segue operativamente il processo di internazionalizzazione dell'azienda.

Principali mansioni da svolgere :

• Sviluppa e gestisce eventuali Clienti / Aree / Paesi che gli verranno assegnati; - Avvia e consolida le relazioni con i distributori, clienti diretti e importatori; - Individua i mercati più promettenti per lo sviluppo del business ed elabora un piano strategico per l’ingresso nel mercato target dei paesi CEE ed EXTRACEE (analisi competitors, pricing, promozione e distribuzione prodotti sul territorio ecc.); - Sviluppa un business plan con gli obiettivi di vendita, il budget e le varie azioni commerciali funzionali al primo inserimento nel mercato e al successivo consolidamento, con le relative tempistiche. - Studia il quadro macroeconomico, la concorrenza locale e internazionale, i trend e le prospettive di crescita, le politiche relative ai dazi e la presenza di eventuali restrizioni alle esportazioni. - Elabora report aggiornando i dashboard dei contatti, dei prospect, dei clienti potenziali e dei clienti acquisiti (CEE ed Extra CEE); - Si occupa degli aspetti burocratici, operativi e logistici legati all'esportazione; - Conosce i requisiti e gestisce in autonomia la documentazione necessaria per Export verso paesi Extra Cee; - Forte motivazione al raggiungimento degli obiettivi stabiliti; - Sviluppo del data base dei “prospect” esteri; - Ottime capacità di negoziazione per individuare le opportunità di business e stringere rapporti vantaggiosi per l’azienda che rappresenta; - Gestisce il portafoglio nuovi clienti e clienti già in essere, fidelizzandoli, mantenendone alto il grado di soddisfazione e aumentandone le quote di mercato; - Segue promozioni e il lancio di nuovi prodotti; - Gestisce le attività di post vendita; - Partecipa ad eventi e fiere in Italia e all’Estero; - Pianifica e organizza in autonomia visite presso clienti; - Disponibile a frequenti spostamenti con a seguito campionario necessario per la vendita; - Riporta al Responsabile commerciale;
• Requisiti Minimi : Conoscenza settore Stationery;
• Conoscenza canale Normal Trade / Grossisti; - Conoscenza canale Grande Distribuzione (GDO / GDS); - Esperienza minima professionale : almeno 3 anni nel settore.
• Competenze Obbligatorie : Microsoft Excel avanzato;
• Microsoft Outlook; - Internazionalizzazione delle aziende; - Marketing internazionale; - Piano commerciale;

Titolo di studio / specializz. / corsi : Laurea in Economia e Commercio o Diritto Internazionale (preferibilmente) o comunque dimestichezza su entrambe le tematiche.

Conoscenze informatiche : Sistemi ERP, MRP, Access, pacchetto Office, Excel livello avanzato.

Conoscenze linguistiche : Inglese C1, preferenza 2° lingua Francese o Tedesco livello C. E’ gradita la conoscenza di altre lingue.

Eventuali altre esigenze : preferenza domicilio provincia di Ancona e province limitrofe; massima disponibilità a viaggi, trasferte e soggiorni fuori casa.

Competenze trasversali :

Empatia e rispetto; - Predisposizione al Lavoro di Squadra; - Affidabilità; - Flessibilità e disponibilità; - Capacità comunicative; - Capacità critica; - Capacità organizzativa; - Capacità di osservazione; - Capacità decisionali; - Capacità di Problem Solving; - Capacità di lavorare sotto pressione; - Capacità di negoziazione;

In Incall S.p.A. favoriamo un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo. In tal senso e nel rispetto delle normative applicabili (tra cui i d.lgs. 198 / 2006), nel processo di selezione non discriminiamo in base a età, sesso, identità di genere, orientamento sessuale, stato civile, etnia, nazionalità e religione o qualsiasi altra caratteristica.

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903 / 77 e 125 / 91). Invitiamo coloro che si rispecchiano nel profilo descritto ad inviare un dettagliato CV autorizzando al trattamento dei dati personali (D.Lgs197 / 2003).