Export Civil Markets Area Manager

Ricerchiamo una nuova risorsa da inserire nell’area Commerciale con il ruolo di Export Civil Markets Area Manager per il nostro Brand Fiocchi.

La risorsa, a diretto riporto del Civil Markets Head of Sales, parteciperà attivamente al processo di vendita e gestione dei clienti.

La risorsa si occuperà principalmente delle seguenti attività:

• Collabora con le principali funzioni aziendali coinvolte nel processo di vendita con una forte attenzione al cliente e ai risultati,
• Contribuisce alla preparazione del budget annuale con le previsioni di vendita dei Paesi assegnati,
• Assiste i clienti, attraverso visite dirette e live demo, presentando il prodotto e raccogliendo esigenze del mercato,
• Si interfaccia con il cliente gestendo la negoziazione e contribuendo alla stesura del contratto,
• Definisce le strategie commerciali per il raggiungimento dei target di riferimento declinando le linee guida strategiche in linee commerciali operative sulle aree di competenza e definisce, in collaborazione con il Distributore, le strategie di marketing da implementare sui punti vendita e le linee guida per le campagne di vendita,
• Gestisce il processo di gestione delle operazioni commerciali attraverso l’analisi della richiesta del cliente/distributore, guidando il processo di negoziazione e definizione del listino prezzi personalizzato per concordare gli aspetti commerciali e le condizioni di vendita,
• Conduce una valutazione tecnica di fattibilità, collaborando con l’area programmazione e produzione, finalizzata ad individuare potenziali scostamenti in termini di capacità produttiva e la possibilità di effettuare eventuali personalizzazioni del prodotto in base alle specifiche richieste del cliente,
• Effettua un costante monitoraggio sia sotto il punto di vista finanziario, del rispetto dei contratti stipulati da parte dei clienti/distributori, sia delle operazioni commerciali, supervisionando la gestione delle richieste pre e post vendita, gestendo eventuali reclami e valutando possibili azioni correttive
• Partecipa a fiere internazionali.
  
  
  

Requisiti richiesti:

• Laurea in discipline economiche, commerciali o in ingegneria gestionale,
• Inglese fluente (obbligatorio), scritto e parlato e preferibile la conoscenza di una seconda lingua straniera
• Almeno 5 anni di esperienza e conoscenza approfondita delle dinamiche dei mercati civili internazionali, soprattutto nei settori armiero, difesa civile, outdoor, sicurezza o sportivo,
• Competenza nella gestione di reti distributive estere, dealer, importatori e agenti,
• E' considerato un plus la conoscenza del prodotto,
• Disponibilità a viaggi all’estero
  
  
  

Altre informazioni:

Orario di lavoro full time, Mensa aziendale, Pacchetto retributivo e Welfare di sicuro interesse

Sedi di Lavoro: Lecco (LC), con disponibilità a brevi trasferte nazionali ed internazionali.