Export Civil Markets Area Manager

Fiocchi; Castenaso; In loco; EUR 40.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda di successo nel settore commerciale cerca un Export Civil Markets Area Manager. In questa posizione, sarai responsabile della gestione delle vendite e delle relazioni con i clienti, contribuendo attivamente alla preparazione del budget annuale e alla definizione delle strategie commerciali. Se hai una laurea in discipline economiche o ingegneria gestionale e un'esperienza consolidata nei mercati civili internazionali, questa è un'opportunità imperdibile. Un ambiente dinamico e stimolante ti attende, con l'opportunità di viaggiare e partecipare a fiere internazionali.

Servizi

Mensa aziendale

Pacchetto retributivo interessante

Welfare aziendale

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza nei mercati civili internazionali.
• Fluente in inglese e preferibile conoscenza di una seconda lingua.

Mansioni

• Gestire il processo di vendita e assistenza ai clienti.
• Definire strategie commerciali e gestire negoziazioni.

Conoscenze

Gestione delle vendite

Negoziazione

Analisi di mercato

Comunicazione in inglese

Competenze relazionali

Gestione delle operazioni commerciali

Formazione

Laurea in discipline economiche

Laurea in ingegneria gestionale

Descrizione del lavoro

Ricerchiamo una nuova risorsa da inserire nell’area Commerciale con il ruolo di Export Civil Markets Area Manager per il nostro Brand Baschieri & Pellagri.

La risorsa, a diretto riporto del Civil Markets Head of Sales, parteciperà attivamente al processo di vendita e gestione dei clienti.

La risorsa si occuperà principalmente delle seguenti attività:

• Collabora con le principali funzioni aziendali coinvolte nel processo di vendita con una forte attenzione al cliente e ai risultati,
• Contribuisce alla preparazione del budget annuale con le previsioni di vendita dei Paesi assegnati,
• Assiste i clienti, attraverso visite dirette e live demo, presentando il prodotto e raccogliendo esigenze del mercato,
• Si interfaccia con il cliente gestendo la negoziazione e contribuendo alla stesura del contratto,
• Definisce le strategie commerciali per il raggiungimento dei target di riferimento declinando le linee guida strategiche in linee commerciali operative sulle aree di competenza e definisce, in collaborazione con il Distributore, le strategie di marketing da implementare sui punti vendita e le linee guida per le campagne di vendita,
• Gestisce il processo di gestione delle operazioni commerciali attraverso l’analisi della richiesta del cliente/distributore, guidando il processo di negoziazione e definizione del listino prezzi personalizzato per concordare gli aspetti commerciali e le condizioni di vendita,
• Conduce una valutazione tecnica di fattibilità, collaborando con l’area programmazione e produzione, finalizzata ad individuare potenziali scostamenti in termini di capacità produttiva e la possibilità di effettuare eventuali personalizzazioni del prodotto in base alle specifiche richieste del cliente,
• Effettua un costante monitoraggio sia sotto il punto di vista finanziario, del rispetto dei contratti stipulati da parte dei clienti/distributori, sia delle operazioni commerciali, supervisionando la gestione delle richieste pre e post vendita, gestendo eventuali reclami e valutando possibili azioni correttive,
• Partecipa a fiere internazionali.

Requisiti richiesti:

• Laurea in discipline economiche, commerciali o in ingegneria gestionale,
• Inglese fluente (obbligatorio), scritto e parlato e preferibile la conoscenza di una seconda lingua straniera,
• Almeno 5 anni di esperienza e conoscenza approfondita delle dinamiche dei mercati civili internazionali, soprattutto nei settori armiero, difesa civile, outdoor, sicurezza o sportivo,
• Competenza nella gestione di reti distributive estere, dealer, importatori e agenti,
• E' considerato un plus la conoscenza del prodotto,
• Disponibilità a viaggi all’estero.

Altre informazioni:

Orario di lavoro full time, Mensa aziendale, Pacchetto retributivo e Welfare di sicuro interesse.

Sedi di Lavoro: Castenaso (BO), con disponibilità a brevi trasferte nazionali ed internazionali.