Export Civil Markets Area Manager

TN Italy; Bologna; In loco; EUR 40.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa cerca un Export Civil Markets Area Manager per gestire le vendite e le relazioni con i clienti. Questa posizione richiede una laurea in discipline economiche o ingegneria gestionale e un'esperienza di almeno 5 anni nei mercati civili internazionali. Il candidato ideale avrà competenze nella negoziazione e nella gestione delle vendite, con un forte focus sui risultati e sulla soddisfazione del cliente. Offriamo un ambiente stimolante con opportunità di crescita e un pacchetto retributivo interessante, inclusi benefit come mensa aziendale e welfare.

Servizi

Mensa aziendale

Pacchetto welfare

Viaggi all'estero

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza nei mercati civili internazionali.
• Fluente in inglese e preferibile conoscenza di una seconda lingua.

Mansioni

• Gestione delle vendite e assistenza ai clienti attraverso visite dirette.
• Definizione delle strategie commerciali e marketing in collaborazione con distributori.

Conoscenze

Gestione delle vendite

Negoziazione

Analisi di mercato

Competenze linguistiche in inglese

Competenze commerciali

Formazione

Laurea in discipline economiche

Laurea in ingegneria gestionale

Descrizione del lavoro

Fiocchi Munizioni spa

Bologna, Italy

Ricerchiamo una nuova risorsa da inserire nell’area Commerciale con il ruolo diExport Civil Markets Area Manager per il nostro Brand Baschieri & Pellagri.La risorsa, a diretto riporto del Civil MarketsHead of Sales, parteciperà attivamente al processo di vendita e gestione dei clienti.La risorsa si occuperà principalmente delle seguenti attività:Collabora con le principali funzioni aziendali coinvolte nel processo di vendita con una forte attenzione al cliente e ai risultati,Contribuisce alla preparazione del budget annuale con le previsioni di vendita dei Paesi assegnati,Assiste i clienti, attraverso visite dirette e live demo, presentando il prodotto e raccogliendo esigenze del mercato,Si interfaccia con il cliente gestendo la negoziazione e contribuendo alla stesura del contratto,Definisce le strategie commerciali per il raggiungimento dei target di riferimento declinando le linee guida strategiche in linee commerciali operative sulle aree di competenza e definisce, in collaborazione con il Distributore, le strategie di marketing da implementare sui punti vendita e le linee guida per le campagne di vendita,Gestisce il processo di gestione delle operazioni commerciali attraverso l’analisi della richiesta del cliente/distributore, guidando il processo di negoziazione e definizione del listino prezzi personalizzato per concordare gli aspetti commerciali e le condizioni di vendita,Conduce una valutazione tecnica di fattibilità, collaborando con l’area programmazione e produzione, finalizzata ad individuare potenziali scostamenti in termini di capacità produttiva e la possibilità di effettuare eventuali personalizzazioni del prodotto in base alle specifiche richieste del cliente,Effettua un costante monitoraggio sia sotto il punto di vista finanziario, del rispetto dei contratti stipulati da parte dei clienti/distributori, sia delle operazioni commerciali, supervisionando la gestione delle richieste pre e post vendita, gestendo eventuali reclami e valutando possibili azioni correttivePartecipa a fiere internazionali.Requisiti richiesti:Laurea in discipline economiche, commerciali o in ingegneria gestionale,Inglese fluente (obbligatorio), scritto e parlato e preferibile la conoscenza di una seconda lingua stranieraAlmeno 5 anni di esperienza e conoscenza approfondita delle dinamiche dei mercati civili internazionali, soprattutto nei settori armiero, difesa civile, outdoor, sicurezza o sportivo,Competenza nella gestione di reti distributive estere, dealer, importatori e agenti,E' considerato un plus la conoscenza del prodotto,Disponibilità a viaggi all’esteroAltre informazioni: Orario di lavoro full time, Mensa aziendale, Pacchetto retributivoe Welfare di sicuro interesseSedi di Lavoro: Castenaso (BO), con disponibilità a brevi trasferte nazionali ed internazionali.