Export Area Manager - Impianti

Randstad Professional Italia; Vicenza; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Randstad Professional Italia, divisione Randstad Professional LSS di Padova, cerca per una realtà industriale di Vicenza un Export Area Manager per impianti chiavi in mano. La risorsa risponderà al Direttore Commerciale e svilupparà business nell'Est Europa gestendo trattative complesse ed offrendo soluzioni tecnico-consulenziali.

La posizione prevede visite a clienti internazionali, contatti con reti di segnalatori e distributori, fiere internazionali e trasferte regolari.

Competenze

• Esperienza nella vendita B2B all'estero di impianti complessi e macchinari su commessa.
• Background tecnico.
• Doti di negoziazione e approccio tecnico-consulenziale.
• Autonomia organizzativa e orientamento ai risultati.
• Capacità di gestione di trattative ad alto controvalore.
• Disponibilità a trasferte, viaggiando nei Paesi di competenza per circa 8–10 giorni al mese.

Mansioni

• Promuovere e sviluppare le vendite nell'area geografica assegnata (Est Europa).
• Gestire la vendita di impianti complessi chiavi in mano, guidando la trattativa con un approccio tecnico-consulenziale.
• Interfacciarsi direttamente con i clienti finali e gestire la rete di segnali, agenti e distributori.
• Organizzare e gestire le visite dei clienti internazionali presso la sede aziendale e sui cantieri/impianti di riferimento.
• Confrontarsi con l'ufficio tecnico interno per l'elaborazione di offerte commerciali e soluzioni personalizzate commisurate ai bisogni del cliente.
• Presenza a fiere internazionali e pianificazione trasferte di circa 8–10 giorni al mese.

Conoscenze

Vendita B2B estero

Background tecnico

Negoziazione/consulenziale

Autonomia e gestione trattative

Capacità relazionali e lavoro in team

Inglese fluente

Descrizione del lavoro

Export Area Manager - Impianti

La divisione Randstad Professional LSS di Padova, specializzata nella Ricerca e Selezione di profili di Middle e Senior Management, per storica realtà industriale di Vicenza operante nella progettazione, produzione e installazione di impianti "chiavi in mano" ricerca un:

Rispondendo direttamente al Direttore Commerciale, la risorsa sarà responsabile dello sviluppo del business B2B nel territorio di competenza, gestendo trattative complesse ad alto valore tecnologico ed economico direttamente con il cliente finale , oltre a collaborare con la rete di segnalatori, agenti e distributori locali.

Attività e Responsabilità

• Sviluppo Business: Promuovere e sviluppare le vendite nell'area geografica assegnata (Est Europa), individuando nuove opportunità di mercato e ampliando il portafoglio clienti.
• Gestione Trattative Complesse: Gestire la vendita di impianti complessi "chiavi in mano", guidando la trattativa con un approccio tecnico-consulenziale.
• Interfacciarsi direttamente con i clienti finali e gestire la rete di segnalatori, agenti di zona e distributori.
• Organizzare e gestire le visite dei clienti internazionali presso la sede aziendale e sui cantieri/impianti di riferimento realizzati nella zona.
• Confrontarsi con l'ufficio tecnico interno per l'elaborazione di offerte commerciali e soluzioni personalizzate commisurate ai bisogni del cliente.
• Presenza Fiere e Trasferte: Partecipare alle principali fiere internazionali di settore e pianificare trasferte periodiche sul territorio (circa 8-10 giorni al mese).
• Reporting e Budget: Produrre la reportistica periodica sull'andamento delle vendite e contribuire alla definizione del budget di area.

Requisiti

• Esperienza nella vendita B2B all'estero di impianti complessi, macchinari a commessa (costituirà titolo preferenziale la provenienza dal settore zootecnico/avicolo/agrotech).
• Background tecnico.
• Doti di negoziazione e spiccato approccio tecnico-consulenziale.
• Autonomia organizzativa, orientamento ai risultati e capacità di gestione di trattative ad alto controvalore.
• Capacità relazionali, doti di ascolto e attitudine al lavoro in team.
• Fluente conoscenza della lingua Inglese.
• Disponibilità a Trasferte: Disponibilità a viaggiare nei Paesi di competenza per circa 8–10 giorni al mese.

Si offre:

Inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato. CCNL Metalmeccanico.

Range: € 50.000 – € 70.000 (commisurata all'effettiva esperienza del candidato) + MBO Piano incentivi legato al raggiungimento degli obiettivi. No Auto. No smart working.

Sede di lavoro: provincia di Vicenza (VI).

Il presente annuncio è rivolto a persone di genere femminile (F), maschile (M) e non binario (NB) ai sensi della Legge n. 300/1970, del Decreto Legislativo n. 198/2006 e del Decreto Legislativo n. 96/2026 ed è aperta a qualsiasi persona nel rispetto della diversity e dell'inclusività. Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy Randstad (https://www.randstad.it/privacy/) ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR).